什么是融洽厂商关系的因素

众所周知，白酒加盟商亦或是白酒代理商选择白酒招商厂家合作的最重要的因素就是看能不能赚到钱，能赚到多少钱。不谈利润的合作都是空谈，因此厂商关系融洽的首屈一指步就是大家能否都赚到钱。经销商的收入关键无非在于两点，其一是利润，其二是库存。有了这两点才能想着赚钱，否则只会是空谈。

目前大多数的经销商的利润都来自产品的利润与酒企的返利，甚至对于部分酒企而言，为了调动经销商的积极性，甚至还会有季度奖励，年终奖励。但是无论怎么讲，其实最终的目的还是要实现大家共赢，要让大家的努力都得到一定的回报。

合作起初， 产品刚进入市场，其实是大家最难的时候，一切都要从头来过。这时候白酒招商厂家要根据实际情况去设定合理的价格体系，给白酒代理商亦或是白酒加盟商留够一定的利润空间，慢慢的，经销商已经立足于市场，厂家就需要根据市场上产品流通的价格，对经销商进项适当的利润补贴，最后，产品已经得到了消费者的认可，市场也逐渐稳定，厂家这时候就可以适当的做出调整，使得经销商的利润逐步提高，从而进一部的去扩充市场。

有时候会出现很多类似的情况。例如，白酒招商厂家说白酒代理商亦或是白酒加盟商赚到了钱，但是他们却说自己并没有赚到钱，其实双方可以说是都没错，是因为厂家看的是他们的表面利润，而他们看的却是实际利润。导致这一现象最重要的一点就是经销商的库存问题，当库存过高时，表明表面利润并没有转换成现金而是继续增加库存，以库存的形式得以体现。因此就出现了厂家说他们到赚了钱，他们却说没有。也可以说是经销商说错了，因为他们只是将赚到的钱转换成了等价的货品。