郎酒向经销商大举压货,郎酒董事长遭查

长期以来，郎酒在业内一直以其卓越的销售业绩而闻名。在过去的一年里，虽然市场不是很好，但其收入也达到了103亿元。就在各大茅台酒企业无限羡慕的时候，郎酒经销商不断向媒体透露，据中国白酒网调查人员介绍，郎酒高收入背后，是通过向经销商大幅压货获得的。根据中国白酒网的数据，郎酒经销商在去年上半年透露了破产情况。

事实上，为了实现100亿元的销售目标，郎酒不断通过向渠道提供商压货来实现。据四川一家大型茅台酒企业的核心人士透露，该地区一家“红花郎”经销商的库存超过2000万元。商家对郎酒“付款-付款-再付款-压货离开”的销售方式更加痛苦。

除了库存高，郎酒的一些业务人员和销售经理也没有说出自己的声誉（承诺给经销商的费用没有兑现）、过度向渠道压货的问题。很多经销商信心波动，郎酒还要求经销商按月完成付款购买任务，所以有的经销商干脆放弃郎酒的分销。

据中国白酒网调查人员介绍，“其实郎酒一直靠压货，在业内受到批评，但现在压不动了。没有商家和他们一起玩，所以业绩下滑是必然的。”刘震还说:“我2010年关注红花郎，他们在河南南阳一个地级市压货800多万；我在山东枣庄的一个朋友，红花郎压货200多万。”

此前，四川一位郎酒经销商告诉媒体，一个县的经销商压货量在30万元或50万元已经成为常态，100万元的人也不乏。他透露，同一地区还有几家类似的经销商。由于压货过多，一些经销商已经开始从处置库存转向运营。一旦这种情况大规模发生，郎酒的价格体系和营销体系就会崩溃。

今年白酒行业面临诸多困难，郎酒经销商库存严重，部分地区价格倒挂。王俊林事件对脆弱的营销体系产生了负面影响。一位白酒行业人士告诉中国白酒网的调查人员，“郎酒的库存确实非常严重。这一调查对郎酒集团肯定有不良影响。如果王俊林能很快解释相关问题，就不会对企业产生太大影响。”

除了高库存外，郎酒经销商还需要面对郎酒董事长王俊林卷入成都的一起案件，并得到了有关部门的协助调查，这也引起了郎酒经销商的极大恐慌。王俊林事件可能成为推翻库存危机的首屈一指的多米诺骨牌。

事实上，郎酒董事长王俊林曾公开表示，2013年郎酒的销售目标是放缓，销售额在120亿元以内。这种减少是基于市场现实。同时，为了腾出空间减少经销商库存，规范和调整业务人员和经销商。

白酒资深专家肖竹青表示，目前是白酒销售的旺季。如果郎酒董事长被调查，可能会影响郎酒团队和经销商的信心。业内人士还指出，“郎酒正处于发展的关键时期。如果领导者发生变化，郎酒可能会退出100亿俱乐部，那么白酒的市场份额可能会重新分配。”

根据白酒资深专家对中国白酒网的调查，目前是白酒销售的旺季。如果郎酒董事长现在被调查，将对郎酒的整个团队和经销商产生很大影响，经销商积压的货物将更加清理。据另一位业内人士透露，郎酒现在是发展的好时机。如果郎酒董事长被调查，将对郎酒造成巨大打击，白酒市场份额将重新分配。