白酒企业要让产品在终端说话

白酒投资企业的产品进入餐饮终端后，一些产品的包装盒陈列非常重要。非常明亮的包装和位置可以让消费者一进店就看到，从而达到吸引眼球、增加购买量、增加销量的主要目的。除此之外，我们还需要有效的终端推广来激活产品。

相对醒目的包装展示是白酒加盟终端店产品最关键的环节，也是白酒市场在餐饮终端运营中不可或缺的一部分。我想大家都知道，如果你想在终端上有一个好的印象，图像包装和产品展示是必不可少的。图像包装是终端品牌宣传的呈现，包括店铺标题、前台、柱子、大厅墙壁等位置的广告。图像包装往往需要组合使用，才能发挥和营造品牌氛围。

白酒加盟终端产品展示。展示前台集装箱。中档白酒应充分利用前台的好位置，最大限度地保证所有重要物品都能上架。展示时要遵循位置好、牌面好的原则。展示时还要注意产品的主要标志，记得面朝外。单品展示。在一些稍高档的白酒加盟终端店，可以放置一些产品陈列柜来展示核心产品或形象产品。放置位置一般在门厅或走廊，因为这样放置不会影响消费者参观。

白酒终端产品的销售往往只取决于两种方式。一个品牌的拉力是品牌本身的影响力，这就要求品牌具有较高的知名度和声誉。二是渠道推力。渠道推力是一个非常重要的环节，即依靠终端人员推广和介绍消费者的产品。在白酒代理市场，我们发现许多白酒品牌都在经营餐饮终端。

老板是终端商店的核心人物，不仅控制产品的进出，而且控制产品的销售强度。白酒代理品牌进入商店，只是走出了首屈一指的一步，接下来要做很多事情。我们需要做的是通过老板的链接，通过做一些礼貌，用各种手段快速改善老板之间的关系，赢得老板对品牌的关注，老板可以主动帮助我们推广产品。

推广服务员是白酒代理品牌在终端开拓销售的主要手段。推广服务员有两个重要前提:一是客户关系必须到位，二是盒盖政策到位。目前，盒盖政策是白酒招商行业流行的瓶盖费，盒盖政策没有劣势。如果没有客户支持，盒盖政策只会停留在通知的层面，服务人员不会吸收和消化盒盖政策信息，转化为动力，所以不会主动向消费者介绍品牌。

白酒投资企业终端推广人员主要分为明促销和暗促销。明明的推广对品牌推广效果很好，但人力和成本相对较高，具有消费者解决方案等潜在因素。暗促销是指促销成功率高，人力和成本相对较低，但对品牌形象的展示没有帮助。两者各有优缺点，应根据实际情况确定。