白酒代理经销商谈旺季促销实战经验

随着中秋节和国庆节前酒类消费高峰的到来，产品推广已成为白酒代理商和白酒加盟商最重要的环节。特别是在行业下行期，很多厂商都把上半年的最后冲刺落在了双节前的推广上。

　　最近，记者通过多次访问，了解了节日前不同企业的促销准备工作。然而，促销并不是一个简单的降价和折扣，特别是在终端销售阶段，企业如何依靠杀手赢得消费者的青睐，营销工具和计划的实施已经变得至关重要。

　　1、超市是一个重要的战场

　　河南聚成贸易有限公司长期以来一直专注于深入挖掘当地的超市市场，对超市的重要价值公司总经理王俊峰有不同的理解。他说，超市是河南普通大众消费者未来购物的重要场所。因此，如何在超市中展示产品是一个必要的要求。

　　他说：“不要忽视展示、布局甚至宣传等基本工作。如果超市里没有地方，就没有销售。你的销量就像你的势头一样好。”因此，堆头在超市的促销活动中非常重要。一般来说，高端产品会选择在超市、专卖店等渠道以土地堆的形式进行购买和赠送促销活动。

　　强大的地产茅台酒和中档品牌将选择在超市、连锁店、烟酒店和一些小型白酒代理经销商，以堆放、货架（橱柜）展示的形式进行购买礼品或特殊促销活动。

　　郑州怡和兴贸易有限公司董事李建祥认为，做好超市推广工作，要注意与超市保持良好的客户关系。客户关系好，不仅成本低，而且销量好。他说，除了以堆头的形式在超市推广外，他还将梳理和建设餐饮终端的宣传氛围，并派促销员加强餐厅的免费品尝和购买促销，以刺激消费者的购买欲望，鼓励消费者采取购买行动来增加销售。

　　2、线上线下齐发力

　　随着互联网的发展，其覆盖面不断扩大，白酒代理商、白酒加盟商和白酒投资企业不再局限于传统线下渠道的布局。

　　上海金丰酒业有限公司茅台酒事业部总经理唐伟在接受记者采访时表示，自本月以来，公司不仅在线下餐饮渠道和终端店推出了新年礼品盒活动，还在电子商务分销平台上开展了新年季节活动，以超价值的理念吸引商家和消费者购买。

　　山西金山美容贸易有限公司副总经理严永刚表示，自今年以来，公司也开始将部分精力从过去传统渠道的线下营销中转移出来，成立新的网络营销团队，为2017年春节前的旺季做准备。从各大互联网平台的角度来看，相对成熟的电子商务已经开始独立开展自己的活动，如限时抢购、限量抢购、团购等活动，而不成熟的酒类电子商务主要依靠京东等主要平台报名参加这些平台主办的促销活动。com、淘宝和天猫。

　　在唐伟看来，活动只是通知消费者促销信息和品牌产品信息，让消费者实现购买欲望最重要的是与消费者互动。互动在今年的节前营销手段中也更为引人注目。

　　唐伟表示，互动平台不仅局限于实体店的购买，比如买酒中奖活动迎合人们的心理——中彩头，还开始在互联网上与消费者互动，尤其是移动终端。

　　“如果你想赢得他们的关注，接触他们，你必须让消费者知道你非常重视他们，并愿意投入时间和精力来建立关系。你的目标不仅仅是吸引他们的注意力。它的标志是这种关系中的联系和投资，你可以慢慢地向他们灌输品牌中的既得利益和促销活动的价值。严永刚说：“当然，这需要一个长期的维护过程，不仅限于节前促销，而且一旦节前促销成功，这种关系的维护就会爆发出巨大的价值。”