酒水加盟商的三个营收模式

在茅台酒投资市场，我们必须学习产品组合收入，根据组合的方式与客户的要求相结合，提高自己的各种能力，让客户感到体验一站式服务，增强对客户的控制。通过产品组合，增加利润点，摆脱仅仅依靠数量收入的缺点，我们实现收入，通过差异化、灵活的产品组合击败竞争对手。

首先，产品组合使用不同的类别，它们之间的缺点可以相互补充，相互拉动，共同占领茅台酒投资市场和终端拉好关系。销售的产品组合越广，控制渠道的能力就越大，资源也就越多。由于公司产品在渠道上的互补性，不仅可以降低成本，还可以为下游商家提供相对完整的资源，满足下游饮料加盟商各方面的要求。总的来说，公司要注重产品组合，也可以整合产品资源。

二是茅台酒代理产品，高强度有效，高强度产品是实力、声誉，满足消费者的虚荣心理，深受消费者喜爱，是吸引客户的主要产品。在产品组合上，商家最好用品牌产品树立公司形象，然后带动利润率相对较大的非品牌产品的销售，实现高实力和非高实力的优化组合。懂得用大利润帮助小利润，既能共同进步，又能带动小实力。目前规模收入模式主要依靠产品分销，茅台酒代理通过规模降低运营成本，获得大量现金流，在规模收入下，茅台酒代理成本作为扩张的基础，然后通过低价分销产品获得市场份额，争取下游客户实现快速成交量。

后来，在茅台酒投资市场上，一些商店依靠规模收入，而不是中小型超市的竞争。他们将所有的业务要素与低成本相匹配，以实现低价格和高收入的局面。这并不意味着高价格和高收入。茅台酒特许经营渠道的收入，通过渠道和终端收入，并依靠渠道的优势，形成他人没有餐吧突破的堡垒，然后赢得胜利。控制终端，形成渠道堡垒，建立自营网络，合作经营，建立品牌形象，依靠代理商的个人魅力等等。茅台酒代理商可以通过各种手段建立和维护渠道忠诚度。依靠代理商对渠道的制度化管理，代理商首先要出来管理好厂家和业务人员，架空假冒业务人员对茅台酒特许经营渠道的时机影响。在这样的营销中，生产厂家通过产品和沟通的差异化获得竞争优势。