中低档酒如何把社区打造高级终端

传统的白酒盘中营销认为，一个新产品要逐步开拓市场，就必须从酒店终端入手。白酒代理商和白酒加盟商首先要做好酒店终端，然后逐步打开流畅的渠道，但必须通过酒店终端消费的驱动来动员整个市场的启动，以小盘动员市场。因此，在一段时间内，各品牌都在做酒店终端，抢占终端资源。然而，随着酒店真正竞争的日益激烈，真正的运营程度和结果趋势不平衡，真正的效果逐渐稀释。

　　对于中低档产品和白酒代理商来说，结合大部分精神运营酒店终端并不是一个实际问题:中低档产品成本空间低，利润低；品牌附加值低，很难有足够的支持来做终端。所以中低档产品的白酒代理商要想在某个地区市场崛起，就必须探索酒店终端以外的终端情况。

　　白酒企业在吸引白酒投资后还需要做很多事情。仔细思考中低档白酒的消费群体，我们会发现这些目的群体大多集中在普通居民区，他们的消费终端大多集中在中低档餐厅、小市场和超市。因此，这些居住社区可能成为白酒代理商中低档白酒的突破点。

　　主要有几个原因：

　　1、中低档白酒的目标群体与社区生活消费群体高度契合；

　　2、社区营销门槛低，中间环节少，基本直接与目标消费群体对话；

　　3、社区可操作性强，沟通协调容易，活动合作程度高。

　　基于以上三个原因，社区可以作为酒店、超市、著名烟名酒店等通用终端以外的新营销终端。

　　白酒代理不同于一般终端，社区不是目标消费群体的重要消费场合，中低产品宣传的重点是渗透排泄的影响，而不是拦截购买，所以在社区终端建设时间，必须详细不同，一般来说，社区最终真正的营销方法是：

　　1、品牌宣传：重要包括户外墙面广告、车辆广告、大型广场运动、横幅广告、门口广告等；

　　2、社区互动：社区互动不仅是与消费者的互动，也是消费者从认知、体验到终极购买的一系列过程。

　　社区互动是一个重要的社区销售终端，与社区物业管理团结举办社区健身等赞助运动，加强与社区消费者的情感互动，提高产品的知名度；在节日团结社区物业管理公司开展社区贫困家庭或老年人慰问运动，共同位于社区销售点进行大量堆头和购买运动，免费品酒运动；

　　3、社区推广活动

　　社区推广体育场本身就是一个产品展示、解释和销售平台，推广体育直接面对广大消费者，增加产品曝光率，有利于目标消费者更深入地了解产品，促进意向客户直接购买，同时可以有效地促进社区零售。可以说，只要社区推广有针对性，实施到位，很快就能收到吹糠见米的结果。

　　4、新产品上市宣传

　　对于消费者来说，可以接受一些小礼品促销、刮卡促销、抽奖促销、免费饮料、免费购买促销、有奖互动游戏等情况，吸引消费者进一步感知新产品；

　　对于社区销售终端，可以在终端实验中免费赠送饮料、购买礼品、特殊家具竞赛，以及礼品推广、瓶盖接受、奖励互动运动、奖励接受、定期现金接受等情况，刺激社区终端积极参与新产品。

　　然而，在进行社区终端操作之前，白酒代理商必须了解该地区的白酒消费需求，特别是中低档白酒的需求，并努力实现正确的产品定位，这将为未来的营销和推广奠定良好的基础。此外，在市场启动阶段，体育计划应该是新鲜的，对社区的目的消费者有足够的吸引力。这是一种创新的方法，至少在当地竞争产品中没有被接受（在其他地方使用过）。