寻求高端酒水招商营销的突破口

无论是基于经济环境的影响，还是基于市场销售水平的影响，希望高端茅台酒在当前茅台酒投资营销中取得重大突破，成功突破茅台酒投资固有模式，必须创新茅台酒投资市场营销模式和经营机制，寻求高端茅台酒投资和特许经营代理的突破。“高品味”的定位和营销理念正在引领高端白酒代理加入这种营销模式的创新。

引导消费，满足品味社会的需求

　　如果以前的消费者还处于满足基本生活物质需求的阶段，那么今天逐渐富裕的消费者已经逐渐超越了物质需求本身，追求更多的是高品位的生活享受或价值体验。这种生活享受是基于高品位的物质需求，也是基于文化、情感、价值的生活品味和价值体验。同样，对于高端白酒投资，消费者需要的是能够体现高品位、高价值的产品。

事实上，白酒的消费往往是一种需求消费的场景，高端白酒代理的品牌文化需要在消费者心目中占据一席之地。然而，白酒的品牌文化必须满足人们的内在价值需求。有了历史名称和文化定位，品牌文化最终可能不会成功。因为这是一个品牌的长期发展积累和不断的继承和变革。比如很多名酒都在做文化酒，都在宣传自己悠久的历史文化、经典品质、中国人用酒。在这些品牌成功的背后，引导消费者进行品牌文化消费不仅是重要的。目前，社会经济正从小康社会向质量和品味社会转变。同时，高端白酒的营销活动也必须满足品味社会的需求。

适合商家的需求是白酒投资中高品味营销的基础

　　在白酒代理的高端产品市场中，大多数白酒代理经销商的终端运营能力普遍较弱，这与生产厂家（买家）选择白酒加盟经销商的态度和标准密切相关。因此，高端白酒的投资推广和营销也反映在与企业的合作中，这就要求高端白酒生产厂家将企业利益与经销商利益联系起来，与白酒生产厂家建立战略合作伙伴关系。这样，不仅可以进一步建立白酒投资代理的网络营销，而且可以巩固茅台酒的销售渠道，还可以实现白酒代理经销商和生产厂家的利益一致性，使白酒投资生产厂家成为更紧密的资本利益联系。经销商成为生产商的股东后，必然会更加关注白酒品牌的发展和市场拓展。因此，吸引投资的商家选择的关键因素是高品位的营销理念。

首屈一指，“诚信”是高品味合作的基础。因为诚信不仅包括企业对商业伙伴和消费者的诚实行为和态度，还包括经销商对商业伙伴和消费者的信誉。

第二，白酒高端产品投资市场是一个不完全成熟的市场，市场状态非常需要终端经销商和企业的终端运营能力，努力与消费者深入沟通，引导消费者需求，促进白酒高端产品尽快赢得其有效的目标消费者群体认可和接受。

第三，选择具有白酒投资理论和实践经验的白酒加盟经销商，同时选择规划能力和执行能力并重的白酒代理经销商。因为在白酒招商引资的过程中，其运营水平应该随着时代的发展而不断提高，以满足白酒市场竞争的需要。这对经销商营销团队的理论和实践提出了更高的要求。只有具有丰富的理论和实践能力，才能为高品味营销创造一个基本的发展平台。

第四，选择资金实力强的白酒经销商。白酒代理吸引投资的高端产品是由于其高价值和高价格，但白酒市场运营所需的区域市场白酒投资渠道的在线分销和库存需要相当多的资金进行流通和运营。如果白酒经销商在资金链上存在问题，将限制高端白酒产品的运营，进而阻碍市场推广进程，影响网络覆盖的宽度和深度。

可以说，在高端白酒品牌的特许经营代理中，我们必须凭借自身强大的品牌文化、资本和营销网络的优势，与白酒投资经销商合作，呼吸和共同命运。探索这种新的生产厂家合作关系是高品味营销的重要条件。因此，高端白酒不仅销售产品，还销售销售感觉、销售文化和高品位的生活方式。