互联网下经销商的发展之道(上）

基于互联网的泛信息化处理将是未来紧张的处理能力。所谓“泛信息处理”，是指茅台酒代理业务增长所必需的数据分析和处理，是通过销售数据、业务信息流、互联网事物的应用而实施的必要信息处理要点。一般来说，泛信息化处理有两个关键点：数据分析处理包括：围绕目的的数据处理包括销售目的和销售完成进度；进一步细分是重点项目、新项目完成进度等销售数据的分析；信息通知处理：通过基于互联网的移动终端的应用，从政策的实施到同样普通的业务处理等内容进行即时处理。

　　首先，业绩处理（即数据处理，围绕销售目标），茅台酒投资经销商作为贸易运动的规划，其基本目标是股息和增长。销售业绩的目标是基础。在一般环境下，绩效处理应密切关注三个指标：1、目标。如果你想在每个月和每个阶段都取得优异的成绩，你应该根据业务人员的销售区域和产品来设定目标。最重要的是，在设定目标时，你应该能够大致分析目标，并配合业务团队制定白酒投资目标的要领。

2、进度。目的是理解。在详细处理过程中，必须牢牢跟踪销售目的的完成进度。每天、每周、每月、每季度都应有销售数据，并进行数据分析。当有必要时，我们应该了解目的的完成进度。3、差距。根据进度，我们应该了解每个阶段的间隔目的之间还有多少差距，然后完成多少销售可以大致完成目的，并提出处理计划。

　　事件处理过程分为两类：一是日常流程处理，包括出勤、报表交付、付款交付、报销凭证填写、会议规则、政策实施等；二是专项流程处理，包括终端访问、终端开发、促销实施、短期销售增长运动等。

　　第三，检点处理。所谓检点，就是检查员工的事情，处理公司要求的事情是否到位，检点黑白经常紧张的事情。通过检点，我们可以发明茅台酒代理市场存在的问题。同时，对于员工来说，我们也可以督促他们按照公司的要求完成销售和其他指标。