酒企招商“选商”是关键

在渠道管理过程中，茅台酒企业投资板块的“商家选择”是一个非常关键的环节，茅台酒产品的质量可以直接影响茅台酒市场的后期运营和增长。一般来说，茅台酒品牌越大，选择商家的机会就越大。茅台酒品牌越小，就越感谢。没有权利选择茅台酒客户，更多的是由茅台酒客户选择。

在吸引茅台酒投资的过程中，许多茅台酒销售人员会渴望快速的成功和即时的好处。富人是母亲。无论你的素质如何，谁先付钱，谁先付钱，谁先付钱。一方面，它可以刺激潜在的茅台酒客户快速加入茅台酒。此外，它还可以刺激潜在的茅台酒客户赚更多的钱，并获得更多的佣金。

茅台酒销售人员更多的是“太穷爱富”的所有者，很少考虑市场的可持续发展。如果茅台酒市场不能指定谁负责，生意是我招聘的好处，而不是我该怎么办？因此，许多销售人员在茅台酒投资开始时持有吃脂肪的心态。

基层的饮料销售人员抱着这种心态是可以理解的，但不能很好地控制商品的质量是饮料营销管理团队的问题。销售是所有职业中人员流动最频繁的行业。这更多的是关于基层销售人员。他们可能雄心勃勃，渴望快速成功和即时利益。如果管理者也有这种心态，那就很危险了。管理者应该是茅台酒投资生产厂家的一种思维。招商就像女生找老公，把自己的品牌托付给对方。

在区域市场上，经销商占主导地位，市场表现更多的是品牌“嫁鸡随鸡，嫁狗随狗”。因此，选择一个商人就像找到一个丈夫一样关键。我们应该清楚地看到对方是富人、精英、潜在股票还是所谓的垃圾股票。我们应该谨慎行事，快速开始。

如果销售经理不持有市场可持续发展的理念，盲目追求茅台酒投资数量，完成投资指标，一些混合业务网络，有些活半年，有些活一年，后期结果必须是“前招聘，死亡”，最初编织网络也是一个破碎的网络。

我们总是谈论网络来支持茅台酒销售。事实上，它包含两层含义。网络分为商家的数量和质量。两者都必须非常困难，这样茅台酒市场才能表现出强劲而不是疲软。

许多从事茅台酒市场的朋友一定同意这样一种观点：80%的茅台酒市场增长是由于茅台酒经销商，不到20%的白酒投资生产厂家。以茅台酒促销活动为例，你经常听到一些茅台酒销售人员抱怨促销活动失败，茅台酒经销商不配合等等。

从中国茅台酒投资网络的角度来看，许多销售人员的推广活动运营水平不如茅台酒经销商，茅台酒经销商位于市场前线，经验丰富，知道如何做，与年轻的茅台酒销售人员自然经验相比，所以经销商有想法、想法、决心做好活动尤为关键。笔者认为，只要选择的商家素质很好，商家愿意去做，用心去做，厂家和商家配合好，一场酒营销活动再差也不会亏本。

在我看来，在渠道管理工作中，选商板块还是要注意的，尤其是在选商阶段，销售人员的上一层主管是很好的。