做好白酒招商的四大步骤

在这个“难以吸引投资，难以吸引投资”的时代，茅台酒经销商不再缺乏产品，而是缺乏产品可以在当时的市场上获利，真正适合他们的发展。因此，白酒投资生产厂家的工作人员必须说服茅台酒经销商，告诉他们你的产品如何通过当地渠道销售。然而，酒厂的员工在招商引资之前真的做过这些作业吗？事实上，销售人员只是盲目地追随饮料投资，依靠欺骗和看到客户的数量来提高你交易的可能性。

通过玩情感卡来加快合作试用期的销售就像过眼云烟，快速聚集和分散；仅仅依靠朋友介绍客户，想要提高交易率也会煞费苦心，结果很小。这些措施并非不可用，而是需要灵活使用，并有详细的顺序和机会。做生意，为客户着想，找到真正符合你的产品的客户，想感动他真正了解他，努力促进双方的长期合作。

白酒招商“调查”四个步骤

首屈一指：酒类批发市场首屈一指的调查。

销售人员在从车站下车后仍需直接进入批发市场，但不是直接销售产品，而是了解市场上产品的结构、产品的类型和品牌、产品的水平和价格特点。此外，我们还应了解市场上茅台酒经销商、经销商和批发商的基本情况，观察他们的基本工作和商店分销特点，商店标志的名称，如通过品牌区域总分销（总代理）筛选自己的客户群体，并逐一记录在案。

如今，许多大客户，特别是开发客户，已经离开了批发市场，转变为办公楼上的办公室，基本上都是传统的茅台酒批发商。对于关注当代渠道的产品，很难在这样的市场上找到合适的客户，但这并不意味着没有。

通过对各种渠道的研究，你会发现你公司的产品在什么样的渠道更适合销售，你应该关注什么样的白酒代理商和特许经营商。例如，城市地区竞争激烈，成本高。你可以先从郊区的商店开始；B类商店的成本很高，但C类商店的成本很高、D类店漫衍麋集，前景广阔，可以先探索这方面的渠道；找同品牌或相关产品的饮料经销商重点谈互助。

第二步:酒终端零售走访调查。

访问零售网点非常重要，KA店，A、B、C、D不同的社会商店、县、乡终端商店和其他网点需要花时间参观。记录这些商店销售产品的渠道特征和各种项目和成本，通过购物和交谈与店主、店长、购物指南和销售人员进行交流，了解茅台酒品牌经销商在茅台酒批发市场上看不到的信息，并记录在案。

第三步：熟悉行业茅台酒经销商的特点。

这应该不是一件困难的事情。与当地相关产品经销商的分销司机和其他生产厂家的员工交朋友，递香烟，聊天。这群孤独的小组明白，这个地区所有经销商的幸福和羞耻都会向你敞开心扉。他们可能会向你报告一些经销商群体的特点和计划，但这些仅供参考，因为一些信息可能是他们的情绪发泄，你需要筛选信息和多方面，然后结合自己的实地考察，选择有效的信息，这样他们就可以有针对性地与经销商协商。

第四步:采访茅台酒经销商。

基于上述信息的收集和总结，业务人员可以快速总结当前饮料市场的特点，并制定可行的饮料产品引入市场的运营计划。与饮料经销商协商市场运营计划。虽然他们不能保证与你合作的结果，但他们至少会尊重你。即使他们不这样做，他们也可以向你推荐其他合作伙伴，并告诉你一些关于饮料市场的基本信息。