白酒代理商应如何发展自己

代理商是企业在市场上的既传统又中坚的渠道力量，企业均十分重视，对白酒代理商来说，怎样战胜自己提升层次至关重要。一般来讲，代理商做强、做大需要具备哪些方面呢？

一、做一个品牌运营商

做一个品牌运营商，拿到厂家的产品品牌后，并不单单是加点价卖出去，而是要把企业销售部门延伸的市场职能真正做好，学会策划市场，而不是做厂家的搬运商，以致于命运掌握在厂家手里。代理商首先要在中国白酒网等平台上选择品牌信誉较好的产品，再通过为下游客户提供好的服务，代理商打造出自己的品牌，树立自己的品牌信誉，得到白酒加盟商的认可，可以让自己在市场中能够游刃有余，也不至于太受控于厂家。

二、从“杂家”到专家

很多代理商贪多求大，他们误认为代理的产品越多，风险越小。其实，这只是从规模分摊成本的角度来考虑。从管理的层面来考虑，就会发现，品类越多，管理的难度越大，承担的风险相应越高，尤其是代理渠道及团队等资源不能互补的产品时。因此，代理商应资源聚焦，做一个专业化的代理商，在中国白酒网等网络平台或者线下市场聚焦某一行业某一档次某一渠道的产品，做深做透，和厂家共同打造出市场中的大单品。

三、注重软实力的打造

软实力一般指客情关系，完善的服务，营销人员的良好素养等等。企业软实力的打造是要靠积淀，靠教化，它是需要企业日积月累的努力才能做到的。而且软实力对代理商做强做大也起着至关重要的作用。白酒代理商只有强化自己的软实力，才能真正具备核心竞争力，才能吸引下游客户而更好地参与市场角逐。这就要求代理商不能仅仅只注重产品的营销，平时还应注重企业文化的打造，代理商应组织企业员工在中国白酒网等平台上了解更多酒文化，酒历史，以及各类白酒产品的信息，提升员工的专业素养。

四、从配送商到服务商

很多代理商，尤其是大型企业的代理商，往往扮演了一个配送商的角色。因此，代理商需要向服务商转变，通过提供下游白酒加盟商需要的服务，为产品增值，为自己获取更大的利润。

五、共赢与协作思维

白酒代理商是连接厂家与下游客户的关键一环，但商品要想实现它的价值，光靠代理商的力量还远远不够。代理商必须坚持共赢与协作，必须要充分调动上游厂家及下游分销商、终端白酒加盟商的积极性，才能把产品销售好，才能长期发展下去。共赢理念的树立，会让代理商知道如何合理分配利润，协作思想的确立，会让代理商知道应如何与厂家及下游客户合作，最终实现共赢、多赢。