酒水的质量才是核心竞争力

平价来货平价走的运营模式会大大约束了酒水代理经销商的获利空间和市场打开空间，由于靠价格低做为竞赛力的产品，在出产和运作中就彻底疏忽了酒水产品本身质量的优势，消费者对于产物的卖点认知只会停留在“贱卖”上，那么酒水代理经销商的产品就只需两种作用：一是无法在出售的后期给产品加价以取得获利，由于消费者并不会协作，也只能一味地贱卖下去，直至消费者过了这段新鲜劲，不再购买，商场便会呈现出假饱和的状态；二是经销商无法建立起消费者对产品的忠诚度，酒水代理经销商的产品在消费者眼中就是“贱卖”，一旦商场上出现了更贱卖或许更有优势的产品，消费者会转移目光，移情别恋其他产品。

　　在如今白酒商场上，非常多林林总总的产品上市没多久之后便会隐姓埋名，其根本的原因就是酒水产品缺少竞争的优势，无法在市场上长时间的安身。所以，酒水代理经销商朋友们，当查询经销项目意图的时候一定要理性，一定不要贪小如果贱卖就会吃大亏。

　　凭借产品获利，凭借产品的优势才能创造更大利益。对白酒行业稍有知晓的都知道名震一方的酒类经销商之一的陕西天驹，尽管如今的它是依靠多元化的运营，但单单就酒类产品的经营这一条工业链而言，陕西天驹一年的销售额就能达到了30多亿，这要比许多酒水生产厂家的年销售额还要高出许多。

　　“我踏入酒水行业就是一个很非常偶然的机缘，早年的时候公司首要做广告，口子窖西安办事处当时找咱们做广告，完毕之后却谈成了署理他们的酒水产品。有了好的产品，然后打开了销售网络，咱们才一点点做成了今日的成效。”天驹集团董事长杨强被问到成功的经商诀窍的候后，就是这样答复的。

　　一个蜚誉全中国的陕西省寡头级酒水经销商，一个酒水行业商圈中特别响当当的“西部酒王”，要是追根溯源它的成功诀窍，恰恰就是产品强健的核心竞争力。

所以，众多的白酒经销商在考察项目的时候，首先是要看产品的质量，并且要跟着消费者的诉求，从消费者注重的视点来选择要代理的产品。