白酒代理商应该如何保持竞争力

白酒行业快速发展的当下，很多代理商的处境越发艰难，行业内不少人都在预言代理商将要没落。那么，白酒代理商真的已经不被行业需要了吗？事实并非如此，只是发展快速的白酒行业要求代理商迅速成长，转变自己的发展方式来适应新的市场。

有的代理商已经发展多年，认为自己拥有稳定的白酒加盟渠道，合作的厂家实力雄厚，企业也已经具有一定规模，不需要再操心太多，只要保持现状就能有持续不断的盈利。但是，近年来行业的各种变化，都在不断冲击着代理商的地位，如白酒招商企业跳过代理商直接与终端合作的直营、厂家通过网络渠道直接进行产品销售，似乎已经不再需要代理商。实际上，代理商的职能的确被取代了一些，但只要应变得当，把握住代理商的核心职能，白酒代理商仍然能够继续发展。

对于代理商来说，市场引导能力才是自己立足的根本。很多代理商虽说经营多年，但一直担任的仅仅是物流的角色，对于当地市场并没有多少引导能力。如果白酒招商企业决定中断与代理商的合作，对于企业几乎没有影响，代理商也没有措施能制约企业来避免损失。想要避免被取代，代理商就要加强对于终端市场的引导，当代理商能够让合作的白酒加盟店主动进行新产品的推广、能够帮助新产品快速打开市场，对于白酒企业来说价值就会大大增加，不再能被轻易放弃。同时，市场掌控力的增加也有利于代理商反制白酒企业，一旦合作出问题，代理商能够快速对白酒招商企业的当地市场造成打击，让企业付出巨大的代价。

对于代理商来说，品牌运营的再好，受益最多的还是合作企业，想要真正独立就要建设自己的白酒品牌。白酒代理商运营多年后对于市场有足够的了解，品牌的运营也已经积累了一定经验，这些都为创立自己的品牌打下了良好基础。品牌创立后，代理商还可以通过自己合作的白酒加盟渠道进行推广，快速为自己的品牌提升知名度。只有代理商自己的品牌成功，才能真正不再受到上游招商企业的制约，不用再担心被取代。