酒水代理商不要因为一时的小利润而放弃大利润

作为白酒代理商，首先最关注的是什么问题？相信这个问题不用小编回答，大家心中就已经有了答案，那就是利润。

那么作为白酒代理商，在实地进行项目考察的时候，怎么能得知这个品牌的利润大不大呢？中国白酒网的专家给出了最常用的判断方法：返利。

通常白酒代理商在考察项目时最关注的是厂家返利多少，认为返利越多，利润空间越大，退一步讲，即使产品不挣钱，还能挣到厂家返利，确保自己利润不损失。现在白酒行业中，几乎所有白酒，厂家都有返利政策，这已是业内人士皆晓并默认的规则，似乎白酒流通链条，就必须这样扣上。

但是白酒代理商们不知道的是，正是这种偏离轨道的做法，让结果与获得高利润的初衷相差甚远。

作为白酒代理商，首先要明白返利高的东西，不一定受到消费者的喜欢。更不要天真的认为高返利就是厂家与你友好合作共赢的一种承诺，难道给你高返点，厂家就甘心自己拿钱去填补？什么叫羊毛出在羊身上，还不是把返点都加到了产品的出厂价上。而你要清楚的是，产品出厂价加一元钱，终端价至少要提高五元钱，你的产品就这样在无形中涨了价，市场竞争优势无形中骤降。

另外，平价来货平价走的经营方式也大大限定了你的利润空间和发展空间，因为靠价低为竞争力的产品，在生产和运作中就完全忽略了产品自身品质的优势，消费者对产品的卖点认知只停留在“便宜”上，那么你的产品就只有两种结果：一是你无法在销售后期给产品加价，获得利润，因为消费者不会买账，你只能一直便宜下去，直至消费者过了新鲜劲，不再购买，市场呈现出假饱和状态；二是你无法建立起消费者对产品的忠诚度，你的产品在消费者眼中就是“便宜”，一旦市场上出现了更便宜或者更有优势的产品，消费者会迅速转移目光，移情别恋。

所以，想要做白酒代理的朋友们，在实地进行项目考察的时候，一定要全面考察，综合商家的实力以及自己的能力，不要因为贪图一时的小便宜而摊上大亏。