代理商需要掌握的基本数据！

代理商需要掌握的基本数据！

饮料代理商依靠下游客户吃饭。只有清楚了解客户的具体情况，才能掌握一切，制定战略：

1、目前，随着企业的不断发展，必须有准确的数据，通过葡萄酒投资网络等网络平台快速掌握客户数据；

2、然后对当前客户进行精细分类，按规模划分为大、中 、小三类，这三类客户分别占多少；

3、在您的饮料加盟群体中，销售质量高、一般中等、质量差分别占多少；

4、从客户关系维护的角度来看，好客户、普通客户、坏客户占多少；

5、目前市场上还有多少空白网点，找出这些空白网点是新的饮料加盟商，还是之前合作过，现在合作中断了；

6、有多少客户有历史遗留下来的问题，一般新产品上市、展示结算等问题，这些问题继续发挥一定的障碍作用。

葡萄酒代理不仅要清楚地了解下游的具体情况，还要清楚地了解上游制造商的数据：

1、在与之合作的制造商手中，有多少种单一产品；这些单一产品是什么？代理商可以通过葡萄酒投资网络等网络平台随时查看制造商产品的具体情况；

2、这些单一产品在市场上的畅销程度，销售比例一般占多少，是否满足葡萄酒特许经营市场的需求，是否能赢得消费者的青睐；

3、与您合作的每家企业的实际销售额是多少？这些数据必须每月总结一次并作出报告。代理商可以通过葡萄酒投资促进网络的网站平台对制造商的销售额进行具体分析和查询；

4、到目前为止，代理商在每个制造商中投入的具体资金包括向制造商支付的预付款、仓库库存的产品价值、预付款的各种费用等。这些费用必须详细统计；

5、最后，每个厂家需要退货的产品和等待更换的产品的价值是多少。

需要及时掌握销售业务员的基本数据

1、在销售团队中，能在业绩上保持稳定的人数比例和不稳定的人数比例是多少；

2、葡萄酒代理商应该知道员工是否能跟上公司的发展，有多少员工能跟上发展，有多少人需要加强管理和监督才能跟上公司的步伐；

这些数据是操作中的基本数据，不能直接解决任何问题。它们可以减少代理商在操作中的模糊概念，并根据这些基础进行一定的分析。