地区经销商如何经营酒水产品?

区域经销商如何经营饮料产品？

在白酒代理行业调整期间，江西樟树贡酒总经理晋平对如何做好快速消费品以及如何向县内酒类批发商提出建议有自己的看法。作为一家区域性葡萄酒企业，县级葡萄酒代理经销商一直是樟树贡酒的核心资源。在这么多年的葡萄酒销售经验中，晋平接触了许多区县快速消费品代理经销商。通过平时的观察，他发现，任何在一个地区做快速消费品排名前三的人都有五个共同点。这五个共性对于目前在县市受苦的葡萄酒经销商也有很大的参考：

代理的葡萄酒产品种类较少，只有一种相同类型的产品。通常代表一种酒不会代表另一个品牌，红酒、啤酒、饮料等。对于一些每年都会选择这些产品的企业来说，葡萄酒市场只有这么大，每种产品只能分为一点，最终导致他们失去了品牌的核心竞争；

有毅力做事。如果一个产品在一个地区没有两年多的深度培育，就不可能站稳脚跟。县内顶级代理商会冷静下来做饮料批发市场，从配送、展示、堆头等方面逐步解决问题，占据最重要的位置，获得店内推荐的机会；

愿意培养团队。我专注于管理。一个县的饮料市场至少有2000个网点。县白酒代理经销商容易出现“舍不得雇人，老婆看店，老公送货”的情况。如果按一个人一天跑40个网点计算，那么2000个网点需要50天才能跑完，50天后再去第二次，早就被网店遗忘了。所以要善于培养团队，让团队沉下心来，和网店做客；

愿意投资于葡萄酒市场。一个好的代理经销商总是会继续从事活动和促销活动，每次活动都会努力与葡萄酒批发制造商合作，因为它很容易产生效果，这种葡萄酒代理经销商往往很容易得到葡萄酒投资制造商的支持。许多经销商一直认为市场投资应该是葡萄酒投资制造商，有时甚至10%的网点没有完成，市场看不到产品，但希望葡萄酒投资制造商做电视广告，事实上，消费者对广告没有感觉，现在消费者需要更多的是服务质量，甚至设置奖品，饮料这种零距离的情感培训；

热爱学习，很受欢迎。优秀的企业经常学习管理和营销，通过社交网络发展新朋友；并长期赞助当地代表企业年会资金，通过“意见”项目在有限的圈子内推广自己的优秀产品。