渠道下沉压力下?区域酒企该如何去做

在渠道下沉的压力下，区域酒企该怎么办？

随着市场的不断发展，一线葡萄酒投资企业竞相深入培育渠道，县级市场已成为一个新的“竞争场所”，区域葡萄酒企业的市场正逐渐被侵蚀。近年来，白酒市场的增长逐渐趋于稳定，正是因为稳定的一线葡萄酒投资企业开始发展县级市场，在乡镇开设白酒特许经营店，抢占市场和销售份额。过去，一个县、一个葡萄酒代理的模式已成为一个县、多个区域、多个葡萄酒代理的局面。面对这样的压力，区域葡萄酒投资企业应采取行业渗透和循环营销策略，实现销售业绩的提高。

与一线知名葡萄酒企业相比，区域葡萄酒投资企业人才少，品牌建设不成熟，营销创新能力有限，各种缺点导致无法直接对抗。那么，区域葡萄酒企业应该如何扭转局面，将损失转化为利润呢？

首先，如果区域葡萄酒企业想真正与一线葡萄酒竞争，他们必须学习先进的管理知识和营销知识。为了赢得一场战斗，武器是至关重要的。如果只是原始的知识和模式，即使葡萄酒代理和葡萄酒特许经销商与葡萄酒企业合作，也可能无法取得成果。此外，我们应该继续深入培育渠道，不仅要关注结果，还要关注过程。其结果是，我们不仅可以知道每天的葡萄酒销售，还可以知道我们的葡萄酒销售给谁，牢牢把握客户，使市场越来越大。

其次，一方面，在上游与一线酿酒大师和设计师建立联盟，引入上游整个供应链，在技术研发和产品设计方面与一线葡萄酒保持一致。另一方面，在下游与当地葡萄酒代理商结盟，培养品牌忠诚度。这不仅有效地管理了葡萄酒特许经营终端商店，奠定了良好的竞争基础，而且在产品创新方面发表了文章，与一线品牌竞争。只有彻底改变我们的思维方式，从长远来看，我们才能在竞争中脱颖而出，成为新一代一线葡萄酒投资企业。

最后，作为一家区域性葡萄酒企业，最大的优势是我们从一开始就在该地区发展，并与县*有一定的利益。首先，我们的经营状况与当地税收密切相关，我们还可以提供就业机会，推动当地经济的发展，因此我们可以得到当地*和人民的支持。我们必须充分利用这一优势，发展我们自己的企业。

现在，大多数行业最重要的竞争是人才竞争，区域葡萄酒企业不关心一点利益，适当给区域葡萄酒代理一点折扣，建立长期合作关系，也为终端葡萄酒特许经营规划一些营销计划，帮助他们站稳脚跟，奠定良好的基础，从长远来看，最终将分散，成为一线葡萄酒企业。