白酒代理经销商如何选择一个市场前景好的小酒品牌

在选择市场前景广阔的小酒品牌时，白酒代理商应该如何做出明智的选择？

白酒代理商和加盟商要想规避风险，首要任务就是掌握选择的方法。以近两年备受瞩目的迷你酒市场为例，面对琳琅满目的小酒产品，同质化现象日益突出。关键是经销商如何选择市场前景广阔的小酒品牌。

回顾2014年，除了制造商，无数白酒代理经销商也在前线苦苦挣扎，承受着市场下滑和经销商风险加剧的双重压力。在面对残酷的市场现实的同时，他们还需要抵御制造商施加的多重压力和核心管理的不确定性带来的许多困难。尽管企业困境备受关注，但很少有人关心白酒代理经销商的艰辛和痛苦。在经济衰退的背景下，经销商群体已经成为一个脆弱的阶层。

品质保证，名酒厂精心酿造，品牌信誉稳定可靠。

在白酒领域，赢得消费者认可的关键在于两个要素：一是口感优良，二是品牌影响力强。同样，葡萄酒产品也需要这样做。只有具有较高的知名度和良好的声誉，才能赢得消费者的青睐。消费者饮酒不仅满足了生理需求，而且展示了文化品味，有时也是身份的象征。

因此，在选择葡萄酒产品时，白酒代理应从两个方面考虑其代理价值：一是产品是否来自知名酒厂；其次，工厂产品是否受到消费者的高度好评。如果这些产品来自著名的酒厂，它们将有坚实的质量和品牌支持，以在一定程度上缓解经销商的销售压力，而不需要太多的解释。

保障人群广泛:设计时尚，创新独特，准确迎合80、90代消费者需求。

青年小酒，又称小酒产品，专为80种、90后年轻一代量身定制。然而，并不是所有的葡萄酒都能准确地触动年轻消费者的心。以江小白为例，凭借独特的视觉设计和深入的网络整合营销，逐渐赢得了80后消费者的青睐。产品销售离不开主流消费群体的支持。显然，确保市场保障的核心是准确把握年轻消费者的需求。

现代80、90后普遍认为白酒古老易醉，所以更倾向于选择低度洋酒或啤酒。然而，他们对白酒的需求并没有消失，而是转向了低度、时尚、口感顺滑的产品。同时，他们的饮酒方式也发生了显著的变化，他们更喜欢调酒和混合饮用。因此，白酒代理商在选择小酒产品时，应注意其时尚度以及是否符合80、90后需求的关键在于产品创新。

准确的市场定位：专注于扩大健康饮酒领域，而不仅限于小型葡萄酒市场。

虽然目前的葡萄酒市场备受关注，但其规模相对有限。在白酒行业青年葡萄酒繁荣消退后，葡萄酒市场似乎迅速降温，热度远低于2013年。从长远来看，随着葡萄酒产品同质化竞争的加剧，市场利润和空间将受到严重影响。这表明，普通葡萄酒产品的市场潜力有待提高。

因此，如果白酒代理商想代表小型白酒产品，他们必须寻找能够横扫多个市场的好产品，而不仅限于小型白酒市场。保健酒就是这类产品。它一直处于国内葡萄酒市场的顶端，年增长率持续稳定。目前，保健酒市场规模已达200亿元，其中80%的销售额由行业前三品牌贡献，未来前景广阔。随着人们健康意识的提高，保健酒的销量继续上升。依托1000亿元的大型健康市场，其潜力是无限的。

保证卓越的产品创新，独具匠心，全面满足多元化饮用需求。

在激烈的品牌竞争中，产品创新关系到品牌的生存。随着市场形势的变化，消费者的需求也在波动，确保品牌独特竞争力的核心是产品本身。如果产品不能适应市场变化，它们将面临被市场淘汰或被竞争对手超越的风险。虽然这一规律在白酒行业尚未得到充分体现，但确保产品质量无疑是满足消费者对白酒企业根本需求的基石。

白酒市场的蓬勃发展标志着白酒市场进入创新发展的号角。过去，白酒品牌专注于文化和产品。现在，随着主流消费群体的变化，白酒行业正走向产品创新之路。在选择葡萄酒产品时，一目了然其独特性以及是否能满足未来多元化的饮酒需求。这不仅是葡萄酒产品的质量保证，也是衡量其未来市场活力的标准。