经销商起步时的误区在哪里

经销商开始时的误解在哪里？

白酒投资企业的发展只有在突破瓶颈后才能实现。这些三少两小往往构成了葡萄酒经销商发展的瓶颈。只有努力突破，才能有更美好的未来。然而，当一些葡萄酒经销商面临这一瓶颈时，他们开始有许多认知误解，导致错误的思维模式，使企业越来越不赚钱。那么，在起步阶段存在哪些误解呢？

新进入葡萄酒经销商在早期阶段，线下客户数量不多，为了扩大客户团队，从而放宽结算延长、新试销、接收所有退货等合作条件，虽然可以吸引线下客户的注意，但后果不好，商家总是希望利润最大化，无论上游条件如何，客户总是希望更大的折扣，不会感激葡萄酒经销商，更不用说决定与葡萄酒经销商的合作了。经验丰富的葡萄酒代理商将掌握这一程度，条件将停止，不想赢得更多的客户，过度放松条件，过度放松条件，也会导致葡萄酒市场的破坏，导致其他同行投诉导致同行关系恶化。再者，规则一旦形成，很快就会被线下客户固化，所以这些优惠条件以后会一直存在，不给就不行。以后很难取消这样的活动，因为过度放宽的优惠条件总会影响饮料代理商自身的利润。

由于能力有限，许多新的葡萄酒代理商在葡萄酒市场发展阶段无能为力，所以他们把所有的希望都寄托在上游白酒投资企业身上，认为他们刚刚参与了这次旅行。作为上游企业，他们应该支持自己，帮助自己顺利过度。因此，新的葡萄酒代理商经常向白酒投资企业要求政策和支持。如果他们无休止地想要这个和那个，后果会是什么？白酒投资企业不仅不会给予太多的支持，而且会对葡萄酒代理有其他想法，这是因为从葡萄酒企业的角度来看，这是一个新的葡萄酒代理新市场，现在仍然看不到回报，没有必要花钱在这样的市场上，所以葡萄酒企业将采取安全策略，可以做多少，一般不会投入大量资源到不明确的新市场。白酒投资企业也担心这些投资会变成“肉包子打狗”。事实上，对于这家葡萄酒企业的市场投资，葡萄酒代理商可以参考银行贷款的标准，即不要做及时帮助的事情，而是急于做锦上添花的事情。