经销商转型由以品牌、以商品为中心

经销商的转型正逐渐从以品牌和商品为核心转向以市场和客户为中心。

目前，新的零售创新模式已经清楚地揭示了这一变化趋势。盒马新鲜、小米或三只松鼠都在颠覆传统白酒终端零售模式，推动市场向分层、多元化、个性化方向发展。总的来说，消费分层、利基和个性化的趋势越来越明显。因此，过去大规模生产和标准化营销的白酒投资企业模式正面临着外部环境的变化。

分析，这已成为许多品牌企业，特别是美味、宝洁、雀巢等大型生产品牌企业面临困难的关键因素。面对当前白酒投资企业，特别是大型企业面临的严峻挑战，企业迫切需要深入思考：我们是否应该意识到消费市场呈现出明显的分层、利基、个性化的白酒代理趋势？许多企业都深刻感受到了这一消费趋势的显著变化。然而，在把握这一市场特征的同时，我们也需要了解其未来的发展趋势。

观察当前快速消费品的创新趋势，无论是三只松鼠的B2C模式，还是泰山啤酒的B2B2B2C模式，都在挑战和重塑传统白酒代理经销商的营销模式。如果经销商仍然遵守规则，就很难适应市场的变化。白酒投资市场的问题表明，我们必须迅速调整我们的业务策略。特别是，许多知名品牌代理商的业务困难和逃逸事件突出，仅仅依靠品牌、商品和旧的代理模式就不足以维持白酒代理商经销商的生存。

B2B市场的快速增长迫使经销商加快转型步伐。B2B平台企业正在迎来快速发展，特别是白酒特许经营零售连接、新渠道等巨头企业的加入，推动其商业模式向商店控制和商品控制的方向转变。以白酒特许经营为例，一方面扩大超级会员，加强对商店的支持，增强商店控制实力；另一方面，充分发挥其商品整合优势，突出资源特点，满足终端商店的一站式采购需求。

回顾当前的市场形势，如果经销商仍然坚持传统的代理模式，无论是单一还是多个品牌，如果商品实力不足，无法有效控制终端市场，他们可能面临B2B企业的激烈竞争，商店可能会被抢劫，最终陷入无商店销售的困境。