白酒代理经销商和白酒加盟商如何对白酒品牌进行考察

白酒代理商和加盟商如何全面评价白酒品牌，确保调查的全面性和准确性？

白酒品牌调查，白酒代理商、经销商和加盟商可从以下维度入手：

首先，正如俗话所说，企业实力“大树下乘凉”，尤其适合白酒代理商和加盟商选择品牌。企业实力是品牌产品和服务支持的关键，缺乏影响力的白酒代理商和加盟商往往在市场上挣扎。白酒代理及加盟商应注意企业规模(如注册资本、员工人数、工厂面积、产能)、渠道网络(包括国内外门店数量和盈利能力)、年销售额和利润。对这些数据进行评估时，建议对多个品牌的同类信息进行比较，以确保企业实力的准确评估，避免潜在损失。

第二，消费者关注的核心是知名品牌产品。调查指出，白酒购买的前三个首选因素是：设计风格、品牌知名度和价格。对于经销商来说，产品适销性是销售的关键保证。有兴趣加入的白酒代理商应选择研发实力强的品牌。目前，白酒产品同质化严重。缺乏研发的小企业经常模仿和抄袭。虽然短期内可能盈利，但从长远来看，加入此类企业的产品配置风险较大。

第三，制定合理的分销政策非常重要。它不仅要激励经销商，还要规范双方的行为。在品牌评价中，白酒代理商和加盟商应重点审视分销政策，努力将承诺转化为具体政策，写入合同，保护自身权益。在特许经营政策中，制造商的承诺往往与实际实现脱节，特别是在定期培训、展示指导、促销指导等服务支持方面，往往落实不到位，管理指导也不足。

第四，品牌实力的关键在于管理和服务。强大的品牌和大品牌通常在管理和服务支持方面表现出色，而小品牌往往受到自身实力的限制，难以达到相同的水平。

在白酒投资过程中，白酒代理和加盟商在评价品牌时，需要对厂家的管理和服务有深入的了解。通常，制造商提供的服务包括开业指导（如店铺选址、装修、道具设计、产品展示、渠道管理等）、管理培训(包括行业知识、产品、销售技能和店铺管理培训)、促销指导(涉及促销时间、主题、力度、产品、价格管理和执行要求)、广告支持（包括国家和地方媒体形象广告、促销广告等）和商品供应（包括供应、补货周期、交换比例、新产品推荐等）。

事实上，许多新参与或即将进入白酒领域的经销商对白酒行业缺乏经验，甚至缺乏基本的商业经验。为了保证业务的成功，品牌厂商的服务和支持尤为重要。知名营销传播专家王广伟强调，经销商在选择品牌时，必须与厂商深入沟通，全面调查厂商的承诺。即使缺乏经验，只要加入成熟的公司，接受培训，努力工作，也能成为优秀的白酒品牌经销商。