区域白酒企业如何应对名酒下沉挤压

区域白酒厂商如何有效应对知名白酒企业的渗透和竞争压力？

经过近两三年白酒行业的复苏和消费观念的转变，区域白酒企业在市场腹地的扩张受到限制，其优势价格面临消费者流失，流向高端名酒阵营。在此背景下，区域白酒企业如何应对名酒竞争，实现自身发展？

一是培育次高端产品

提高产品价格，恢复和扩大流失客户群体。企业需要在原低端产品的基础上，孵化高端新产品，在微信、葡萄酒商务网络等平台的帮助下，确保产品在价格范围内脱颖而出，给葡萄酒代理商、特许经销商和消费者留下深刻印象。

二是扩大新市场，积极中国化

面对名酒竞争的压力，区域白酒企业需要突破区域限制，积极拓展新市场。省外扩张的关键是建立一套可推广的市场启动模式。明确扩张路径，制定切实可行的战略，借助酒商网络等平台吸引投资，区域白酒企业的省外发展也能焕发光彩。具体来说，区域白酒企业应该采取哪些策略来扩大省外？

为了激活整体市场，首先塑造意见领袖的消费模式，然后引领市场趋势。挖掘当地代理商和特许经营商的领导者，并将其培养为铁杆客户。在意见领袖的影响下，企业可以迅速在白酒特许经营市场站稳脚跟。

2、借助其广泛的影响力，与该地区的大型企业合作，构建坚实的销售网络，对消费者产生深远的影响。在这种模式下，成功招募有影响力的大型企业已成为成功开拓新市场的关键。

凭借其声誉，中国名酒往往能轻松吸引来自世界各地的优秀大企业，这是名酒在与省级葡萄酒企业竞争中占据优势的关键。大企业不仅可以帮助中国的名酒，还可以实现当地的名酒。如果企业产品独特，能够满足大企业包销等利益需求，与大企业合作开拓省外市场的空间将非常广阔。

3、在不同市场实现强劲的品牌突破需要建立在品牌认知的基础上。企业应首先建立独特的品牌定位，然后借助微博、微信、葡萄酒商务网络等网络平台增加广告，帮助葡萄酒产品的推广，赢得葡萄酒代理商和特许经销商的青睐，实现营销突破。

4、在省外设立专卖店，辅以多种策略提高销售业绩，帮助品牌在不同地方扩张。庞大的专卖店网络带来了销售渠道扁平化的额外优势。制造商直接向零售终端白酒专卖店供应，简化流通环节，有效解决渠道利益分配不均、区域价格差异等问题。

开设专卖店需要注意几个关键点：一是确保产品毛利润丰厚，满足白酒加盟商的利润需求；二是严格控制分销渠道，维护专卖店价格优势，实现价格保护和利润保护；最后，精心设计产品搭配和促销策略，提高门店零售竞争力。

5、通过收购其他省份的白酒企业，我们可以依靠当地的组织结构、白酒代理网络和社会关系资源，快速进入目标市场，在目标省份广泛销售产品。