茅台系列酒历史上的里程碑是2014-2015年
茅台酱香营销有限公司于2014年12月24日正式成立,意味着茅台系列酒独立运营,不再是茅台的附属品。在茅台经销商年会上,茅台制定了133个战略,即茅台打造世界级超级品牌——茅台、华茅、王茅、赖茅、汉酱、仁酒、王子、多个区域品牌。此时,未上市的华茅、王茅、赖茅被定义为战略品牌。(实际上,133战略中的33也在不断变化,例如,2017年,133战略改为:茅台, 三大国家战略品牌:赖茅、茅台王子、茅台迎宾,三大区域品牌:汉酱、仁酒、贵州大曲)。现在不怎么提了,不知道有没有133战略。
2015年,赖茅、华茅、王茅三大战略品牌开始启动。此外,茅台“三茅一曲四酱”茅台风味系列酒矩阵形成,包括当年上市的贵州大曲、之前的汉酱、仁酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒“四酱”。
接下来,我们来谈谈2015年同年启动的赖茅、华茅、王茅!
赖茅商标之争
熟悉茅台的人都知道三茅的历史。茅台的前身是由三茅组成的。这里就不谈旧历史了。事实上,早在1988年,茅台就注册了赖茅、王茅和华茅商标。然而,由于茅台集团商标使用不当,赖茅商标后来被取消。在取消期间,市场上有400多个赖茅。
2014年,赖茅商标最终归茅台集团所有, 赖茅于2015年启动,王茅和华茅同时启动。不知道是急着实施133战略,还是急着占用商标,防止赖茅商标事件再次发生。
赖茅:与中石化易捷合资
2015年,茅台与中石化易捷成立合资企业,共同启动赖茅。第一个产品是赖茅的传承蓝,后来推出了重沙、传禧、端曲、一代工匠、红御、珍品、品尝、经典、珍品等产品。赖茅是茅台系列中产品较多的品牌,仅次于王子。
2022年,赖茅品牌产品重新梳理,大部分产品停产,部分产品升级。目前销售赖茅传喜2.0、赖茅端曲2.0、赖茅传承、金瓶四大产品。
王茅和华茅:匆匆启动失败告终
2015年,王茅和华茅推出了三组产品:百年印象、百年怀旧和百年传奇。其中,百年怀旧和百年传奇只在网上看到图片。百年印象与1919年独家合作。我可以在17年内买到15年和16年的王茅/华茅百年印象,所以销量应该不好,然后就停产了。
这两个品牌使用相同的产品名称,可以看出它们是多么匆忙,加上15年的白酒市场不好,突然启动了4个系列的葡萄酒品牌,失败的风险真的很大。
王茅选择京东重启,专注于年轻时尚
2018年,茅台再次重启王茅,这次选择与京东合作。白王茅于2018年推出,黑王茅于19年推出,红王茅375毫升。整体定位也提高了很多,黑王茅的价格直接是1000元。目前,这三种产品仍在销售中。
华茅选择华昱重启,专注于健康文化
2018年12月,华茅一次推出三款产品:华茅蓝、华茅传承1862、华茅鉴藏3L。目前,这三种产品仍在销售中。整体定位与王茅相似。酒体风格与王茅不同,但影响力不如王茅。到目前为止,它还不温不火。
三茅现在很尴尬。三品牌价格重叠严重,与茅台1935相比 汉酱的定位也是重叠的。根据目前的销量和茅台公司的重要性(在2023年茅台市场工作会议上,建议巩固茅台1935年、茅台1935年,汉酱、王子、迎宾在各自价格带中的地位) 汉酱显然比三茅高,何去何从,最后看谁出来了?