茅台贩子，最近最悲惨的职业。
自5月中下旬以来，以飞天茅台为首的茅台市场交易价格一路下跌。
春节期间还能卖2700~3000左右的“普飞”，最近甚至跌到了2200元的低点。
就这样，上半年很多黄牛囤的茅台都砸在了手里。
网上流传着许多黄牛笑话：
2300销售的葡萄酒，进价高达2650，净利润-250。
甚至有些黄牛已经提桶跑了，在卖了一批酒后拒绝送货，解散群聊消失了。
要知道，炒茅台在过去是一个稳赚不亏的生意。
与其他名酒相比，茅台的“开瓶率”只有37%，大多数人囤积茅台等待实现。
一些证券公司表示，“炒茅台”的年收益率为10%～大部分理财产品在12%之间爆炸。
自2016年以来，茅台的交易价格一直在飙升，除了2020年，还没有多少下跌。
因此，今年茅台的单价突然暴跌，没有“不可抗力”。很多人认为白酒市场是否即将出现波动。
但是茅台这次暴跌真的是坏事吗？
01 比如酱香技术，也快被黄牛逼疯了
茅台集团肯定比消费者更烦黄牛。
常规飞天茅台的官方指导价格是1499元，但普通消费者可以买到的飞天茅台甚至可以翻倍。
黄牛所做的就是通过各种渠道购买“低价茅台”，然后等待“好市场”赚取一波差价。
黄牛党为了卖便宜的茅台，可以花800多块钱抢“买酒资格”的机票根；主动打扰抢茅台的普通消费者，无处不在。
但是很多黄牛党也在从一些不规范的经销商那里购买商品，经销商也可以通过黄牛哄抬酒价来赚钱。
茅台集团看在眼里，烦在心里，但黄牛都是散兵游勇，茅台只能管那些与黄牛勾结的经销商。
曾任董事长李保芳曾痛批不规则经销商：
很少有经销商推波助澜，认为到了“利润收获期”，主张放开市场调控，利润达到几百还不满意，像“贩毒”一样疯狂。
光嘴说话是不够的。茅台以前通过“严格控制”经销商控制黄牛。
例如，茅台颁布了严格的“拆箱令”，要求经销商不得按箱批发销售茅台，只能拆箱一瓶销售。
为了监控经销商，茅台还聘请了第三方监管机构对茅台经销商进行走访和抽查。
一些大型经销商也响应茅台的政策，开放在线彩票预约模式，严格防止黄牛座。
茅台除了严格控制经销商外，还启动了审计优势，在线平台对关键词进行了严格调查。
有一段时间，黄牛座的群体很紧张，一旦平台抓住了“二手茅台交易”等关键词，就有可能面临被封存的风险。
但道高一尺，魔高一丈，黄牛给茅台起了“53”°香水”“53°避免审查矿泉水等昵称。
但是经销商的路越来越难走，现在的黄牛在电商推广期间很受欢迎。
每逢618、在双11等大促销活动中，黄牛会集中精力。通过各种电子商务平台提供的官方补贴，他们囤积了大量商品。虽然没有直销茅台便宜，但他们也可以通过低买高卖赚取差价。
这波黄牛党的大毁灭，不是因为茅台集团的政策发挥了作用，而是因为电子商务。
今年618多了一条规则:从5月20日开始，商家可以在客户付款后20天内发货。
这样，5月底黄牛下单的茅台，也许要到618年底才能收到货物。
然而，端午节过后，飞天茅台的市场价格大幅下跌，大量黄牛尚未获得的“期货茅台”开始大幅贬值。
很多黄牛气急，跑去找电商经销商开原价发票。他们还说:“电商平台砸我们的饭碗，我们就砸电商平台的锅！”
由于茅台撕裂事件，这个黄牛和电商平台在网上被戏称为“黄茅起义”。
茅台降价实际上是茅台本身作为产品的市场规律，但这一波降价可以撤退许多黄牛党，属于茅台的“意外收获”。
但茅台很快发现，这波“意外”并不高兴。
02 茅台摔倒了，不止黄牛慌了。
茅台收拾黄牛，主要是为了抢回茅台的定价权。
以飞天茅台为例。飞天茅台之前的出厂价是969元，但市场上常见的价格是2700元左右。大量利润被黄牛抢走，茅台肯定不高兴。
然而，茅台除了清理猖獗的黄牛外，还必须与经销商进行游戏，才能完全恢复定价权。
经销商体系一直是茅台赖以为生的销售体系。2018年，经销商为茅台提供了94.5%的收入。
经销商的发展优势是显而易见的：能够第一时间接触到目标客户，同时也能保证茅台的价值保持在较高水平。
然而，大量的货源掌握在经销商手中。茅台每次调价都要考虑经销商的利益，这让茅台非常被动。
因此，在经销商利润和定价权之间“打太极”是每个茅台董事长的必修课。
几年前，茅台集团采取了两种措施来重塑茅台酒的定价权。
第一步是不断增加“亲儿子”直销渠道。
自2019年以来，茅台酒不仅与华润万家、物美等连锁超市合作，还开通了线下超市直销渠道；它还在京东等平台上开设了官方门店。com和苏宁。
丁雄军，2021年上任的董事长，更是一手推出APP i茅台上线7个月就带来了118.8亿元的收入，占直销收入的五分之一。
茅台的直销比例从2018年的不到6%提高到现在的40%，通过开发直销渠道。
一方面要建立直销渠道，另一方面要对经销商进行更严格的管理。
自2018年以来，茅台一直在减少对经销商的配额。时任董事长李保芳规定，经销商的年配额不得超过1.7万吨。
此外，大量不符合规定的小经销商也逐渐被茅台淘汰。2018年，400家经销商被淘汰，2000多家经销商第二年直接被淘汰。
但经销商制度收紧，茅台为了保证经销商渠道的利润，选择了涨价。
去年年底，茅台将飞天茅台的出厂价从969元上涨到1169元，经销商成本上升200元。
面对价格上涨，经销商感觉不太好，毕竟，茅台的溢价在这里，购买价格的上涨，但可以帮助经销商解决部分税收压力。
但是，承受这部分成本上升压力的，就是以“炒茅”为生的黄牛行业。
茅台价格的大幅下跌实际上是茅台价格上涨带来的许多连锁反应之一。
买相对便宜的茅台对消费者来说并不是坏事。
很多消费者已经开始期待茅台的价格进一步跌破2000元，甚至有一天全国都能统一1499元的价格。
但如果茅台真的跌到这一点，经销商的利益将受到严重损害。
因此，对于茅台刚上任的董事长张德芹来说，稳定经销商的“军心”成了他的头等大事。
前段时间，张德芹出席浙江、福建、苏联三省经销商座谈会时说：“经销商是茅台的家人，茅台将继续尊重和关爱经销商。”
茅台在经销商面前打太极，总要想办法圆回来。
03 暴跌后茅台还能继续“硬气”吗？
茅台在回收定价权的同时，也处理了酒价下跌带来的连锁反应。
5月13日起，茅台集团市值下跌11%，蒸发2700多亿元，相当于三家青岛啤酒市值下跌。
葡萄酒价格的下跌影响了市场价值，这证明了茅台除了整顿市场外还需要处理更多的问题。
茅台要处理的第一个问题是供需关系的变化。
网上有一种说法，茅台酒的价格下跌是因为现代人沉迷于生鸡蛋，没有时间在商务宴会上推杯换盏。
事实上，“生鸡蛋说”并非没有道理，现在人们慢慢开始不太喜欢喝茅台，或者喝不起茅台。
一些葡萄酒评论家认为，由于茅台价格与房地产等行业的深度约束，当房地产行业进入深度调整时，对茅台等珍贵葡萄酒的需求自然会下降。
市场上的茅台很快就出现了供过于求的状态，所以价格下跌是合理的。
茅台一直在增产，这也是对葡萄酒价格的巨大打击。
茅台一直是“越老越值钱”，这也是很多人囤酒的动力。
近年来，茅台一直在增加产量，比如2023年茅台总产量为10.01万吨，比去年增长了8.89%。
茅台在市场上流通越来越多，卖的越来越少，“年份酒”的价值也随之下降。
当“年份酒”不再有价值时，囤积茅台也失去了一定的价值。
在很多经销商眼里，茅台近年来一直“年轻化”，这也拖累了茅台的假装能力。
比如和瑞幸、德芙的联名，虽然被称为“年轻人的第一杯茅台”，但最终还是没能点燃年轻人买茅台的欲望。
而丁雄军一手操作，涉猎元宇宙和虚拟货币的“浔风世界”购酒平台，也从一开始就被百万人追捧到无人问津。
酒价下跌也是茅台以上问题的集中体现。
自然，茅台集团不会坐以待毙，他们手里还有很多牌要打。
例如，茅台最近通过稳定主要经销商、减少出货量等方式推迟了酒价的下跌。
许多大型经销商表示，虽然一段时间前很困难，但他们的现金储备仍然可以支持他们储存葡萄酒，等待中秋节和其他旺季的到来。
很多企业家也给茅台站台，比如段永平说“拿茅台至少比黄金划算”。
随着电子商务推广的结束，这波“闪崩”可能很快就结束了，茅台暂时稳定了局面，但不能放心。
茅台“硬通货”似乎没那么容易掉下祭坛。
但身居神坛太久的茅台，也要慢慢习惯“下凡”的滋味。
