酒水代理商销售的常见误区

现在市面上很多酒水代理商对于市场铺货都十分在意，也十分的重视，因为铺货越多，销量就会跟着上涨，自然而然利润也就上涨了，因此很多酒水代理商都会在这一个方面花费很大的人力物力，但是一提到售后工作，很多酒水代理商就没有那么热情高涨了，不重视售后也不愿意在售后方面进行投资，因此，在产品遭到退货或者是换货，从来都是不管不问，正是由于这种不管不问的不负责任的做法造成顾客的抱怨声一片，最终导致市场的酒水加盟终端店铺越来越不挣钱，越来越少。

白酒代理商对自己的市场都很熟悉，对于接下来该如何开发市场，如何走接下来的路也都有自己的看法和理解，但是正因为这样，很多白酒代理商将自己的重心都偏移到市场开发方向上，但正因为如此，很多白酒代理商在进行市场开发的时候不注重酒水加盟市场的情况，一概而论用一种方式对待所有的酒水加盟终端。即将上市的产品也不考虑宣传方式能不能得到大众的认知认可，就只是一味的铺货，强调的是短期之内将自己代理的产品都扑倒市场上，一味地觉得自己有很好的酒水招商厂家和酒水加盟终端店铺就一定可以成功，然而，到最后的结果确是不尽人意，其中最重要的一点就是不进行任何的市场规划。

酒水市场大就意味着销量高，会有很好的效果，说不准还会受到酒水招商厂家的青睐与重视，这是所有酒水代理商在选择区域越大越好的原因，尤其是现在实行了每个代理商都有一定任务的情况下。因此，在酒水招商企业给的任务，酒水代理商完不成的时候就总会说自己的区域不够大，但是他忽略了自己现有的市场，不去考虑自己的酒水加盟商做的怎么样，照这样的情况发展下去，就算拥有很大的酒水代理区域，也不会有很好的效果。