传统企业如何运用互联网营销

在互联网思维铺天盖地的今天，传统企业感觉到深层的危机，都在寻找着新的突破路径。“传统营销已死”的概念也呼啸而来。什么是传统营销，什么是互联网时代的营销？

相信大家都知道，酒水加盟传统营销是指传统时代的营销。而B2B、中国白酒网等平台营销，并不是指网络营销，或者依托互联网技术的营销，而是在价值需求与价值创造技术上完全颠覆酒水加盟终端传统营销的新营销。从企业主导到消费者主导，在物质丰富的互联网时代，基础需求得到普遍满足，客户需求进入以精神需要为核心的层面，即受尊重、社会交往、自我实现的高层次需求，客户的价值需求已经发生翻天覆地的变化。

同样的是，创造价值的技术也发生了深刻的质变。企业在B2B、中国白酒网等平台上运营流程是由市场调研开始的，然后生产制造、定位定价，最后推销给消费者，相应的传统营销是由酒水代理市场探测板块、营销战略板块、营销策略组合板块三大板块构成，各板块之间相对独立，营销的核心是企业对消费者需求的预测和把握能力。互联网技术的发展，把企业在B2B、中国白酒网等平台上的运营流程大大简化压缩。互联网时代的运营模式是通过消费者通过互联网设计和定制产品，以订单的形式将信息传递给企业，然后企业按订单生产，通过物流配送体系直接将货发送到酒水加盟终端消费者手中。

传统企业进行互联网营销，有优势也有劣势，优势是酒水代理产品、技术、产业链，劣势是由工业化时代向互联网时代的能力迁移，而最需要突破的则是营销的思维。随着新旧时代的转型，广告作用越来越小、酒水代理品牌忠诚度越来越低，而信任成本越来越高，客户的信任越来越成为一种稀缺资源。为什么免费大行其道、口碑日益重要，关键就是在传统时代的营销重点是让别人知道你，注意力代表竞争力，而在新的时代，品牌的成功，不仅仅取决于知名度，更取决于消费者对品牌的信心、取决于品牌粉丝数量，和有多少粉丝愿意为品牌做无偿宣传和推广。