白酒招商要做好这几步

在这个招商艰难的时代，很多白酒代理商不缺产品，最缺的是适合他们的公司和适合的市场。大多数厂家人员就需要去说服经销商，告诉他们自己的产品适合在上面渠道上做。在现实中，厂家人员在招商的时候真的在中国白酒网之类的酒水资讯论坛上做过功课吗?现如今，仍有一些业务的人员招商盲目，靠各种方法去骗客户从而想用骗的方法去提高成交率。我们做业务的要时刻为客户着想，要找到真正适合做自己白酒代理产品的客户，并且双方达成协议。

白酒招商市场调研不能盲目性一定要有目的性，现在的市场在流通的渠道零售价偏低，类似于网点的销售价并不是很低，反而还高于自己产品。另外在其他的白酒加盟渠道是裸价操作，自己的公司产品有销售奖励，这样下来费用不是很贵，但是在价格体系中竞争是没有问题的，并不想有些白酒代理经销商说的那样。整体来看，自己的产品在市场都是有可操作空间的。

招商四步，首先，业务人员去批发市场，这里不是去直接推销的，而是要到这个市场去了解市场的布局，通过中国白酒网等当地酒水论坛去了解产品的种类有哪些、哪些品牌以及价格等等。此外还要了解白酒招商市场的经销商、分销商、和批发商的情况，看看他们的工作状态，门店配送特点。现在很多大的客户都以及不再批发市场，都在写字楼上办公了，在这个市场留下来的都是一些传统的批发商，对于现在偏重白酒加盟渠道的产品来说，这类市场很难找到合适的客户，也不全是没有，有不过很少。

其次白酒加盟零售终端的调查，零售网点调查是关键，我们要花费一些时间去走访，记录这些门店销售产品的渠道特点和各种品项，价格，通过购物和交谈等方式，和门店老板，店长，售货员进行交流，了解批发市场没有见到的白酒代理经销商信息，并且记录好。

最后，时刻了解行业经销商的特点，这个我想都不是什么难事，和当地相关产品的经销商，闲聊喝茶都是没问题的，他们也许会告诉你一些特点和策略，但是这些仅供参考，因为有些信息他们是因为个人情绪发泄，而且对你也不熟悉。我们通过了中国白酒网等平台对于市场信息的收集和总结，业务人员制作一个市场的操作方案，带着这个方案去和经销商谈判，不一定能合作，至少该做的我们都做了，即便他们不愿意合作，也有可能会向你推荐比较好的合作客户，同时也会告诉你一些市场的注意事项。所以招商不是一两天的事，我们要静下心来好好的有诚意的去招。