白酒营销要注重策略

相对于前十年的酒水行业来说，近两年却是形势惨淡，每当谈及近几年的营销状况，不少白酒代理商都是摇头叹气。造成这样的结果相信很多人都不愿意相信，但是面对绝境一定要有重振雄风的信心，因此要想改变现状，白酒招商厂家和代理商更要掌握更多的营销策略，积极应战。

对于白酒的营销策略，不外乎从四个方面入手，一是产品实体，二是产品形体、视觉要素，三是产品概念、内涵，四是营销技巧和通道等。这四个方面称为整体产品的四部分，白酒招商厂家越具备完整性，就越具有竞争力。中国白酒网上，啤酒品牌目前的竞争焦点是以产品实体为主，以产品外延为辅，主要是为了表现我不是普通啤酒，进而赢得更多的市场空间。任何白酒代理商进行促销，最根本的一点是要有促销卖点，而促销卖点的设计及促销活动的开展往往与白酒品牌的价位、品牌包装的档次、品牌的知名度、品牌的文化、品牌的名称及品牌的目标市场状况等都有着密切的联系。先取决于商品力、销售力、企业力的差别，进而分化出强者和弱者，强者的持续走强，取决于其白酒招商品牌是否有文化品位和魅力。在国内白酒业的变局中，中国白酒网上大多白酒企业的竞争焦点已经转移到了产品的文化品位上。

在运用概念营销过程中，白酒代理商要结合产品的名称赋予产品更多的文化内涵，通过缤纷的色彩表现产品包装的品位和喜庆氛围，给消费者以最大的视觉冲击力是进行产品传播推广的基础。常用的促销方法也很多，但我们要做好促销元素的有效组合。企业应以感性诉求为出发点，紧紧围绕产品的营销概念来突出广告的主题，以此拉动消费。另外，白酒招商企业可以考虑采用一些互动式的广告活动，围绕营销概念进行对联征集活动等都是目前中国白酒网上非常受欢迎的营销手段。

公关策略是提高企业产品的美誉度、影响公众行为、为企业塑造良好形象、为企业创造良好的市场营销环境的一种更高级的促销方式，是白酒招商企业进行品牌推广的重要战略部署。中秋时节，家人团聚，而对那些独身一人者来说，家的概念对他们更为醒目、更为温馨，更渴望有一个自己的家或是团聚，公关活动就要围绕这部分人去做。战略只是一种想法，要想在酒水大战中完胜，就要敢于尝试，做好充足的备战准备。