代理商如何做才能把货都铺出去？

有很多酒水代理商为了能够快速的铺货，就生搬硬套的去模仿那些优秀的代理商终端线路的拜访模式，模仿他们统计终端客户的资料，建立线路手册，让业务员每天按照固定的线路定期的去拜访酒水加盟终端店铺，但是这样做下去后，你会发现，这种不适合你的拜访模式是拿不到多少订单，起不到多大的效果，而且还浪费了人力、物力、财力、最后造成失败的结局，那么代理商如何做才能够加快循环铺货呢？其实通过中国白酒网站等网络平台进行大量的宣传推广也是不错的方式之一。

新产品在上市后，在终端店铺里，总有几个能够在产品销售上做的好的，这时酒水代理商在新产品的铺货阶段就需要去抓住这些销售好的网点，去跟这些终端好好的沟通沟通，寻找这些店铺本身有什么特点，在产品、陈列、促销活动、价格上有什么好的方法，找到其中的规律。然后在让业务员把那些差的酒水加盟终端走一遍，把这些客户的资料建立完善，，把对竞品有抱怨，有问题的终端统计出来，这些店铺就是比较容易打入进去的。

代理商代理的品牌号召力不够强大的区域，不必按照固定的线路定期进行拜访，因为弱势的品牌广泛拜访是非常不容易拿到订单的，代理商可以通过中国白酒网等网站平台及之前统计的客户资料筛选出有机会的终端店铺，然后安排业务人员先对这些终端进行重点集中拜访，设计适合这些店铺的促销活动方案，把这些酒水加盟终端拿下，建立好根据地后，新产品在扩大拜访范围。

酒水代理商在前期建立好终端拜访的资料就是为了让业务员后期能够规范性的拜访终端客户，持续的把空白店变成有货店，单品店、多品店等。

依据前期的资料及中国白酒网等网络平台对空白店、单品店等终端进行具体的详细分析，判断市场的空间，针对终端店铺的具体情况给业务员定下销量目标，终端铺货的目标。