酒水经销商不要盲目做出选择

大多数酒水代理商在做产品的时候大多数都是盲目性的去选择，或是根据自己的意识来判断，经销商在接过新产品后进行市场实际操作的过程中才发现，自己现在的产品并不是自己想要的，最后可能会累积或者不能完成每年度销售量。调查消费者是关键，在产品和酒水品牌选择上，不要单单只看品牌的营销政策，还要看这些产品品牌的定位和规划，同时也要注意品牌的营销模式能否和当地的酒水招商市场情况相结合，而且我们要做就要做最大的产品，对于那些纯粹以以圈钱为目的的品牌，不管他们有多好多好也不和他们合作。适当的选择合适当地消费的习惯的产品是酒水代理市场能快速推进的前提，所有的产品都是消费者说的算，都知道人如果养成一个习惯是很难再改变。作为一个有经验的酒水代理商，一定要对当地人的习惯等等要知道的彻彻底底；而对于新的经销商来说，消费习惯的市场调查就显的非常重要了。只有选对了，才能在市场推广的过程中少走很多的弯路而且还能招到很多酒水加盟商。

好的品质是获得酒水招商市场的认可是关键，酒水经销商首先要回品酒，这样才能保证在选择产品的时候知道那个好那个坏。对自己销售的产品要熟悉和有一定的了解，只有了解了才能想客户介绍其中的优缺点。酒香不怕巷子深的观念已经一去不复返了，一个企业，一个产品，对于酒水招商行业来说，品牌价值也就是业界名气的口碑，刚新出的产品，如果没有知名度，想要得到消费者认可并且形成一定的购买力，需要很长的时间和更多的投入，自己投入的和回报回来的都不成正比；而比较强力的品牌在市场上就很容易被大众所爱戴，市场操作也很容易，因为是知名度的品牌，大大小小的人都知道。

新产品进入市场、不管是价格方面啊还是利润的分配都是很重要的，利用足够的空间对其调动性、刺激消费者很有帮助。酒水加盟商都以追求自己的利益为目的，为了眼前的毛利而放弃长远的利润。

看品牌的实力和发展思路和管理团队的情况，对于那些实力不是很厉害的，发展思路不清晰，团队的管理相对混乱的品牌生产商，统统不列入合作的范围。在我们选择产品的时候，除了以上这几个原则之外，还有一些情况和特殊的环境，反正就是结合自身的资源选择现有酒水加盟渠道相匹配的中低端品牌来增加运作品牌的成功率，让自己更成功。