小众品牌白酒的市场机遇

地方品牌和小众品牌酒水的劣势往往在于运作资金量比较缺乏，广告投放的力度和范围不太足，影响力可能还是有很大的提升空间的，消费者们认知不够、接受难度比较高，导致它们在一个新的区域拓展市场速度会很慢、难度很大。但是酒水代理商代理地方品牌和小众品牌产品也有他的天生优势：通常厂家给予代理商的利润高、投入门槛也低、政策比较灵活、运作支撑比较到位、厂家与代理商之间的关系也会更加人情化等等，以至于很多代理着小众品牌和地方性品牌的代理商家在市场上也能大有作为。

　　小众品牌和地方性品牌在发展的中期往往采用让利求发展的方法和策略，将大部分的利润和广告成本转让给了区域酒水代理商，并提供出相对灵活得多的渠道政策，由区域代理商来“自由发挥”，由此以来，在一个区域内如果代理商能够将该酒水品牌做出来，一样能够大有钱赚，而且相对来说风险就要会小很多，毕竟白酒的市场容量有这么大，在这么大的市场里分到一小杯羹还是比较容易的。

除了酒水品牌的选择，很多新型白酒的进入市场也给很多白酒代理商提供了赚钱机会，毕竟这么多的普通白酒铺天盖地，消费者可供选择的产品也非常之多。比如现在很多的保健酒和养生酒，或者苦荞酒、地瓜酒、木瓜酒、咖啡酒等等，因为酒类产品的特色比较不同，也就给了消费者们尝尝新鲜的理由和借口。而且有很多酒还有一定的保健和养生功效，这样的话就更有市场了。比如今年陕西的一款“紫荞印象”苦荞酒（官网www.kuqiao.net.cn），就因为富含抗癌的硒元素和苦荞麦降三高的产品特色，受到了很多消费者的认可。毕竟如果只拼实力不够的话，走特色的路线就成了挺好的投资选择。

　　中国有句古话称作：店大欺客、客大欺店。代理酒水品牌是选大的还是选小的，既要看看酒水生产厂家的政策和“诚意”，也要结合自身的资金量和各种资源。不要一味的求大，也不要投机只做小的，毕竟能赚钱是根本的目的，管他“大牌”还是“小牌”呢。