酒商经营多年的技巧

最近在中国白酒网等酒水论坛听到最多的一句话就是：我在白酒行业已经多老多老了，卖了十几年的酒，他说最近突然不会卖酒了，让人看到总觉得是一名刚出来不久的新人。现在很多的酒水代理商确实被眼前乱花渐入迷人眼的商业模式所迷惑，节奏全被打乱了。那么问题来了，是什么情况把这么多经销商搞的都蒙了！首先用老方法自我检讨，突然觉得不会卖酒了。如今的白酒加盟渠道的精细化，这样的黄金十年，忽然一般的营销方式不再事半功倍。其次是营销产品的微利，开发白酒招商市场却发现没有新的产品。对于依赖于比较厉害的白酒品牌，运作单品，价格太低下根本没有利润可言；品牌和产品的集中度提升，自行开发产品几乎没有机会。市场利润下滑，人员流失，白酒招商市场传导队伍，就是管理压力，开源没有，节流难，团队相对来说不是很稳定，新的团队培养速度慢等现象，甚至连基本的维持都不够。最后资金不足，动销慢，厂家的资金压力全都给了白酒代理经销商，形成积水难消化，另一方面要抓动销资金，一方面还要看准白酒加盟的机会，回过头来发现自己没钱，一切努力都是白费！

怎么样才能不蒙?首先要学会定位，做好价值链重构，目前白酒商业类型很多，很多白酒代理商都把自己的传统给转化没了。学好定位关键是回到原点找到消费者的需要，还有一点就是要注意到分享经济的特征。其次精心细耕持续稳步发展，过去的商家都是粗放型的经营，更别说是中国白酒网这样的细分渠道了，这样就无法适应现代社会高速发展的节奏，想要稳住基本，再苦再累也要坚持做下去。再次就是产品升级优化利润结构，在中国白酒网等渠道找准增量，增量来自于哪里？消费升级调整带来的产品转型。为什么是微利?是因为你做的产品微利。白酒招商市场在萎缩，消费再不断的升级，我们不能只顾老观念，不去发展新的观念，我们一定要抓住新机遇，二是新产品的推广，同时要避开价格战，在竞争中处于蓝海的市场。核心观点就是逢节必抓、逢宴必抓，白酒加盟渠道既是打的团购通道，也是品牌传播的重点渠道，找到核心才能一步到位。

最后就是系统执行力，首先老板先做好带头模范作用，并且才能带动手下员工们的积极主动性，领头羊基础工作就是主抓细节，赏罚分明，领头羊安排下来的任务才能不打折扣的完成好。