酒水代理商的共性

随着白酒行业的整体回暖、春节旺季销量又将到来，以及白酒投资的价值认可度又将在此提升，酒水招商企业也将重拾信心。同时，酒水代理商将面对全新的机遇与挑战，那些优秀的酒水代理商们又将如何适应新的形势并占领市场呢？

一、卖产品之外，更要卖相关的服务

随着白酒消费日渐回归于理性，优秀的酒水代理商开始在服务上下功夫，他们更加注重于打造专业团队，做到在销售前要给予消费者专业性的选购服务，在销售之后还要提供人性化的贴心服务。通过这些口碑上的服务，能够赢得消费者的信赖与支持，消费者的信赖与口碑又将会给他们带来更多客户源与销售额，相关的案例在终端销售市场并不是少见的。卖服务与卖产品是两种经营思维进行较量，在一个买方的市场，创新产品的服务能力才能提升经销商竞争力。

二、擅长做市场调查，还要重视产品与市场的契合度

出色的酒水代理商，会在所售产品上进行精耕和细作，使产品更加的适销对路。据中国白酒网总结了解，他们首先会进行以下的决策：要代理什么样的产品？这种产品是否符合该区域的消费者们的消费习惯？这个区域的同品类竞争的情况又是怎样。这些情况要事先调查清楚，然后才能调整产品战略和改变自己的经营策略等。

三、做好相关布局而非求数量

优秀的酒水代理商在开店之前，都会进行店面布局的考察，并制定出产品的销售战略。他们希望把店做成大规模，但却不盲目的求大。他们会在这个区域内进行细分，以掌握不同层次的需求，根据这种需求来布局产品。

四、选择白酒厂家首先得看理念

在一个白酒价格战激烈的市场里，酒水代理商们都希望厂商能够给予更多的价格优惠，价格往往是酒水代理商选择合作企业的决定因素。但是，对优秀的酒水代理商来说，在价钱之外，酒水招商企业与酒水代理商的合作理念以及快速应对市场处理问题的能力等同样重要。中国白酒网建议各位优秀的酒水代理商要选择具有合作理念并且能够抱团共赢的酒厂进行合作，从而提升共同的发展机会与抗衡风险的能力，登录中国白酒网了解更多与酒水相关的资讯。