抓住新生代消费者的心,你只要做到这些

随着白酒消费理性化、多元化、个性化的趋势不断凸显，不管是“过度包装”，还是“过度营销”都难以再打动消费者，于是光瓶小酒的市场机会出现了，并成为了一些企业的战略产品。实践证明，现阶段没有卖点的产品光靠砸投入是不行的。所以，还需要在产品创新上下功夫，用产品自身的差异化卖点去打开市场，但这种创新必须是全面的，单点创新已经不足以打动消费者了，一个成功的产品应该实现综合性的创新。

中国白酒网等平台产品创新首先要实现产品创新，比如基于酒体的创新。我们必须专注于洞察新生代消费群的消费行为、消费习惯和消费心理，才能做到创新的有效性和持续发展性。追求健康是人类共性，尤其是当前崇尚健康消费已成为白酒代理市场的主导因素。但是白酒显然在这方面先天不足，喝酒很难跟健康联系在一起。这对企业的硬性要求比较高，需要改进白酒生产技术，提高白酒的勾兑品评水平，生产出创新型白酒，这些没有先进的技术手段就很难办到。

中国白酒网等平台上企业产品营销模式要创新，目前白酒行业的营销模式可谓同质化严重，很多白酒企业已经认识到营销模式上创新的重要性。如果没有形成良性消费，靠白酒代理商、渠道压货，销量终究是昙花一现，难以为继。特别是大家对小酒的印象时时尚、先锋、便宜，似乎很受欢迎，但其实用销售情况来看大部分只是叫好不叫座。

慢慢地随着中国白酒网等平台上企业选择走耐心培育消费者、抢占网络市场消费氛围的路径，这不是一种急功近利只求短期利益的发展模式，而是一种可持续性的模式创新之路。首先是通过不间断的品鉴活动，然后围绕白酒加盟商聚集各大渠道，推进消费者氛围营造。其次，通过持续性的时间营销，快速推广白酒代理，增加影响力。同时实施营销分离策略，即组建业务经理加助销员城市工作站，城市经理对工作站业务团队进行实质性管理，这样使业务团队直接服务消费者和白酒加盟终端网点，加强消费者沟通。

白酒加盟终端推广策略创新，还要坚持推广策略创新，如通过创意传播变革传播内容，通过发掘新型的价廉的媒介形式，通过创新消费者互动促销环节，通过消费者线上线下的互动活动等适应现代消费者的、新式的软性传播实现与消费者灵魂的对话达到推广创新。