酒企触“电”后的发展模式

虽然酒业触底盘整，但今年中国酒业依然热闹非凡，各种电子商务、酒论坛、讲座“此起彼伏”，电子商务俨然成为中国酒类企业的一根救命稻草。在过去的中国酒业黄金十年，出现了一些营销传奇案例。但是有这些将成为过去，我们将迎来一场不可逆转的行业革命。以往，企业不是在完全充分的市场环境中竞争，竞争优势是通过中国白酒网等平台，互联网营销手段获取的，品牌与消费者之间并没有奠定市场化的基础。

在这样一个复杂、震荡的白酒代理市场中，很多白酒企业仍然沿着传统的做法，更换产品名称、包装、调整档次、价格，把产品推向市场，甚至通过网络销售，希望引起白酒加盟终端消费者关注。中国酒类协会的统计表明，二零一三年中国酒类产业总产值为八千多亿元，通过中国白酒网等平台销售的总金额为七三亿，较二零一二年的三十七亿元提高近一倍。白酒加盟商分析，二零一四年中国酒类电子商务的销售额将达到一百三十亿元。

酒类电商的销售数据不断刷新，中国白酒网等平台创下酒类销售新纪录。虽然从数量级而言，白酒代理品牌的网络销售所占比例尚小，但这是本质性的改变。那么，中国酒业电商将走出一条什么样的路？分析酒企触电后的发展模式，首先是白酒代理市场共同性。由于物流迅猛发展，地域竞争不再与企业的规模、布局有直接联系，只要在网下下单，几乎都能送达。这是电商时代中小企业能够与大象共舞的平台和机会。因此酒类网站如雨后春笋般出现，天猫、京东等传统电商也在逐年提升酒类销售规模。

虽然从白酒加盟终端市场共同性和资源相似性的角度分析酒类电商与其他电商存在竞争对抗关系，甚至是直接的竞争对手，但互联网竞争的特性是平台竞争和商业数据运用的竞争。就目前而言，或许不论电商规模大小，相互之间可能成为直接的竞争对手，但随着平台给企业和消费者创造的价值增大，商业数据运用更能发挥精准营销的威力，或许依赖单一品类的电商将无法与平台电商竞争。