代理商这五种便宜一定不能占

作为经销商一定要擦亮自己的眼睛，保持清醒的头脑，并切记一下五种便宜不能占：

一、超乎寻常的大促销，促销的作用是进行销售，根本意义在于拉动终端以及消费者。一些厂家为了快速的挺近白酒招商市场，往往会在中国白酒网等各大渠道“赔钱赚吆喝”，等到市场反弹，销量短期内快速上升后，限于企业的实力、动机不同，便会出现断货、缺货的现象，这时,受白酒招商市场“热销”风潮的影响，很多的经销商往往会失去自我，在迷乱的漩涡里不知道该往哪个地方前进，这时，就很容易为厂家的言语所迷惑，而受到厂家的控制，最终自己掉进了圈套，遭受损失。因此我们面对比较大力的促销时，一定要保持清醒的头脑认真的考察厂家，观察实力，了解底细，避免“乱花渐欲迷人眼”。要学会算账，要明白“赔钱的买卖没人干”，从而谨慎出资和进货，减少自己因看花眼而带来的白酒代理市场操作风险。

二、垫支费用给补贴，很多厂家，尤其是酒类厂家，往往会在产品销售时，推出刮刮卡中奖、瓶盖兑换活动，有的厂家为了鼓励白酒代理商，甚至出台兑奖细则，明确奖项暂时是由经销商先行垫付，厂家在以后会按照110-120￥比例兑换补贴。对此类兑奖，经销商要尽量做到尽快向厂家兑现，避免因为意外而带来较大的损失。对于厂家耍赖的，要不断的停掉一些兑奖产品的销售，与厂家重新协商奖项兑换相关事宜，避免自己越陷越深。此外，对于一些促销销售的费用，比如经销商先行垫付的订货会、举行促销活动费用等等，白酒代理商为了更好的经营市场，而自己先行垫付，以待厂家考察验收的广告费用，比如、电视广告、门头广告、灯箱广告等等，要给厂家有个约定协议，让厂家先出一部分，比如50%等，避免厂家翻脸不认人，故意借口验收不合格，而拒支付费用，最后让自己赔掉这种事儿很多。

三、看似诱人的铺底政策，有很多的厂家，为了开拓市场，或者达到圈钱目的，往往会在中国白酒网等各类平台上搞一些比较诱惑人的招商政策，把原价几元的产品，卖到十几二十几元，然后再拿出来百分之三十到百分之五十的力度，来作为厂家对于白酒代理商的铺地政策，甚至还有的一些厂家，打出回款五十万，除了给予铺地政策外，另外奖励一辆铺货车等奖励，从而让那些贪小便宜的经销商，不自觉的进入厂家设计的圈套，这时的厂家往往脚底抹油溜了，已导致产品积压，资金占压，甚至要赔钱处理，搞的经销商们欲哭无泪，这又能怪得了谁呢?

四、预付款超额大回报，一些厂家，为了吸引白酒加盟终端，往往还在一些实际推出交一定货款，给予超值大回报这一类奖励。比如，有的厂家推出一次交款五十万，奖励百分之十二的超值行动，以致很多白酒加盟终端趋之若鹜，但是一旦款项落入厂家腰包，往往就身不由己了。比如，一些白酒加盟终端店为例依靠大量吸收顾客，并给予高返利政策，来揽储资金运作，打广告，待到资金运转不动，经销商要货款时，已经无力回天了，所以千万不能占小便宜，而亏了自己。

五、大量库存补贴，有的厂家在营销旺季，为了不让经销商缺货、断货，往往会使用一些压货政策去劝经销商出租或找一个仓库。从而诱使部分经销商大量压货，然而一旦旺季过去了，如果产品种种原因、知晓、或者销售不顺畅，而大量积压，再去找厂家的调货，退货时，往往与虎谋皮，很难说动厂家。只能眼睁睁的看着自己资金被大量占压，不能运转，因此遇到这种补贴，作为经销商，一定要根据自己的实力与销量，自己安全的存库，准确把握，避免自己被厂家牢牢套住。

总而言之，中国白酒网提醒大家一定要保持灵活，天上不会掉馅饼，不该占的便宜千万不要去占，免得受伤的还是自己。