这场与厂家的博弈,酒水代理商如何做才好

代理商是连接酒水加盟终端与厂家的中间环节，发展起来的酒水代理商几乎都与厂家有过或多或少商业上的博弈。现实中常会有代理商把厂家的品牌在当地做起来了，接着就被厂家踢出局的情况发生。有时候厂家碍于面子，也会无限度的提升销售任务，做不起来，最后的结果同样是抛弃。这种情况，中国白酒网上有许多，虽然听起来不舒服，却是真实存在的。

大部分酒水厂家不可能自己直接控制酒水加盟终端渠道，这是代理商的生存土壤和客观条件。因此，只要能在与厂家的博弈中取得主动权，厂家就不会主动离开你，如果离开你，厂家在当地市场将面临惨重的代价，因为只有利益制衡，才能让厂家不敢轻易放弃你。毕竟产品不是酒水代理商自己的，直接跟厂家对着干肯定不会有出路，挺好的办法是团结下游终端网络，利用自己对当地市场环境的熟悉以及对人员管理的优势与间接厂家进行博弈。长远来看，需要代理商将自己的名号在当地打造成有影响的品牌，否则将永远受制于人。

厂家一般是经营某类单一产品，而酒水代理商常会在中国白酒网上选择多款品牌、产品进行经营，对下游终端进行也是进行多品类覆盖。这样就不至于当厂家将我们踢出局时，由于品类单一而一蹶不振。另外，还可以利用一线品牌打造酒水加盟终端网络，利用新品和非品牌酒水来赚取利润。只要手上掌握足够多的产品，就可以自由组合、伸缩自如，既能降低单位营销成本，又能增加收入，扩大影响力。

代替厂家在当地市场做策划，推广，执行。酒水代理商不能仅是厂家的仓库中转站，厂家在当地的市场推广才是命穴。因此只有抓住厂家的命穴代替他，才能控制厂家，让他离不开你。做好详细和完善的销售终端网络和售前、销中、售后服务，让下游酒水加盟终端也离不开我们的产品和服务。要想推广自己，就要进行宣传，可以利用中国白酒网，因为网络的覆盖面比较广。同时当我们送货、提供服务或者进行市场推广时，尽量将突显出来。在送货车上印上你的公司名称，给配送人员穿上正规的工作服，做广告推广顺带公司名号。只要知道的人越来越多，自然就能提高影响力，从而打造自己的品牌。