互联网打开了“酒水”新世界

酒企拥抱中国白酒网等平台是大趋势，互联网和传统企业也将琢磨出合作共赢的营销模式。以互联网思维来打理企业成为很多传统行业都在做的功课。但是，在拥抱电商方面，酒企略显被动。白酒行业作为传统行业，对白酒代理商的依赖性较强。虽然此次行业调整，给传统经销商带来重创，但是从近两年的调整来看，白酒加盟传统渠道依然是白酒销售的主渠道，而且这一市场地位在短期内是很难撼动的。

面对群起的电商及移动互联网，酒企可以说是既爱又恨。“爱”是因为传统销售渠道受阻时，电商作为一条新的销售渠道，对于处在寒冬中的酒企来说是必要的支撑，这也是中国白酒网等平台崛起的原因之一。意识到电商的重要之后，酒企们也自建或以托管的方式纷纷成立自己的电商平台。酒企对电商的“恨”则是因为电商们为争夺江湖地位，低价倾销扰乱了价格体系，且电商渠道给酒企带来的利润甚微。

酒企借力中国白酒网等平台定制酒突围，传统酒业调整期还在继续，酒企和电商在合作中药善于挖掘共赢点。与此同时，行业格局也在悄然发生改变。长久以来的公务团购市场已经被大众消费市场所取代，白酒加盟终端消费者的体验被放到了越来越重要的位置。对细分人群偏好的洞察以及追求产品的个性化、高性价比已经成为行业趋势。

因为有不少平台会员，还有大的交易规模，平台更加了解特定消费群体购物偏好，能够在白酒代理产品上设计给厂商更多有价值的建议。另外，平台的模式能够把渠道成本降到最低，使超高性价比成为可能。这两点使得平台在开发互联网研发产品上具备独特的优势。

事实上，拥抱移动互联网，拥抱电商是各个传统行业都必须正面面对的事情，白酒也一样。尽管目前酒类电子商务占全行业的份额仅为百分之一，尚属一个补充渠道，但却有着较大的上升空间。因此，酒企和酒类电商之间的关系应该是合作，而非排斥。如果将“线上和线下”有效地结合在一起，做好白酒加盟终端消费者体验和互动，那么互联网平台将是酒企的一个新“蓄水池”。同样，酒类电商要想分享千亿级别的饕餮盛宴，其未来要走的路还很长。对于它们来说，应该与酒企在白酒代理产品研发等方面一起下功夫，开发一些定制产品，尽量较少对线下产品的冲击，以实现酒企与电商的共赢。