互联网思维是回归消费的本质

中国白酒网等平台带来新的商业模式变革，因此白酒产品差异化明显、高毛利率、渠道品类多等特点，平台在白酒行业有很好的运作空间，通过提高渠道效率、资产周转率和对白酒加盟终端消费者精确营销，与仍停留在传统营销模式的企业相比，更加符合互联网的发展趋势。

价格战是电商的武器，但武器不会也不应该成为传统渠道和中国白酒网等平台之间的屏障。一味的价格战只会让上游厂家、传统白酒代理渠道与电商平台们计划彼此之间的矛盾，导致两败俱伤。一味生硬地对战无疑是维护自身和传统白酒代理商利益的最直接方式，但需要明白的是，价格的主导权已经伴随着行业的调整发生了变化，以往自上而下依据层层代理机构设定的价格体系显然不再适应新的市场环境，厂家需要对既有模式进行调整和改变，要考虑如何在新商业环境下构建新型厂商关系才是根本。

而价格之外，中国白酒网等平台显然还有更重要的事情要做，就是尽快建立自己的成熟的商业模式，前提是要盈利，而不是陷入持续的烧钱、融资怪圈。价格战是以长期牺牲行业合理利润空间，不是一个良性发展的模式，也不是一个行业有序发展的常态，我们正在倡导的行业“新常态效应”，其前提也是要求企业有序增长，以盈利为前提。

酒类电商的低价是把双刃剑，低价能吸引白酒加盟终端消费者，而酒企维持利润的手段就是控制渠道，两者势必会产生不可调和的矛盾。近年来白酒行业处于深度调整期，主打低价的酒类电商开始崛起。其拥有的价格优势给企业和白酒代理商带来巨大挑战。

互联网思维是回归消费的本质，“产动销”的一体化现在要变成“产动消”的一体化，在白酒加盟终端消费者主权时代，必须要适应大众新的多元的消费习惯。相应地，企业的渠道模式、服务模式、盈利模式等等，都需要改变来适应现在的消费者诉求。