白酒“触电”发展趋势

随着电子商务的普及，白酒行业也表示，它已经开始拥抱中国白酒网络等平台。众所周知，该平台利用互联网技术实现了快速传播、广泛范围和低价格的方式，赢得了许多企业的青睐。

拥抱电子商务是白酒企业的新渠道尝试。在行业调整过程中，企业必须做出另一个选择和突破。许多白酒企业的渠道已经下沉，更多过去不重视白酒行业的渠道已经进入了行业的视野。今年下半年的一个明显变化是白酒企业对电子商务渠道态度的转变。在今年的双11中，白酒企业参与了前所未有的战斗。

在今年的白酒排名中，除了中国白酒网等平台外，一些白酒公司还以黑马的形式进入了十大销售名单。其中，阳河天猫官方旗舰店排名第七，金沙酒业旗舰店排名第八。据白酒加盟商分析，白酒行业双十一之战将使白酒企业重新审视电子商务在其渠道中的定义。事实上，即使是茅台等行业巨头对电子商务的态度也从最初的拒绝、被动反应到现在的主动攻击。

白酒企业实施互联网战略的关键是平衡电子商务渠道与白酒特许经营传统渠道之间的利益冲突。白酒企业对电子商务渠道的不同态度也反映了他们各自的互联网思维和实施互联网战略的能力。虽然它表现出对电子商务渠道的关注，但在今年的单身日促销战中，茅台、五粮液等一线白酒企业不承认电子商务的低定价，甚至拒绝压制。

与白酒代理商的利益共存。要做电子商务，品牌需要关注的是与白酒加盟商的利益共存，形成利益相关的社区，形成合力。然而，在实际操作过程中，白酒企业和白酒代理商抵制电子商务的行为并不是行业的特例。这在许多行业都是一种普遍现象。大多数品牌和渠道提供商仍然享受着人口流量红利带来的行业暴利。突然改变观念并不容易。

企业拥抱中国白酒网等平台，在平台上建立网络渠道。在发展线下渠道的同时，产业发展线上渠道不仅要有地面队伍，还要有空军支援。此外，该平台还支持定位销售、售后服务、服装服务和会员社区，实现电子商务的最后一公里服务。受企业网络白酒代理品牌的启发，可以依靠原有或重建新的系统，采用矩阵在线营销渠道实现全网覆盖。