面临招商误区,你知道化解的办法么？

白酒企业举办投资活动就像相亲一样。虽然见面时合拍的机会不大，但一见钟情也会发生。然而，这种虚幻的“命运”机会主义对提倡科学管理的白酒投资企业来说并不实用。就目前白酒市场的投资活动而言，白酒投资面临着对目标客户缺乏规划的误解。

一、目标客户的规划是什么？

根据产品的特点，确定合适的销售渠道，然后确定业务渠道所需的业务能力和合作意愿，然后决定是否代理。产品价格取决于是否属于中高端消费品的消费，通过产品力量、品牌力量和组织力量的“三力模型”进行产品渠道定位，有足够的产品力量支撑价格，白酒投资企业也为产品的运营配备专业的市场运营商。

二、与合作伙伴建立牢固的关系

投资工作的本质有两点：首先，为产品找到合适的白酒代理，然后为白酒代理找到合适的产品。因此，投资工作的本质是找到合适的合作伙伴，那么什么是合适的合作伙伴，那么为什么不尝试中国白酒网络的建议呢？

首先，合适的白酒代理是了解企业经营优势和企业战略的客户。一类客户对白酒投资企业的优缺点有清晰的认识，对当前企业的经营状况有清晰的感知。这些白酒代理往往需要企业的深入合作。

其次，合适的白酒代理商应该对当地白酒批发市场有清晰的判断，并拥有基本的运营资源。事实上，从长远的市场前景来看，与意愿相比，客户的资源和能力是次要的，但在市场启动的短期内，白酒代理商应该具备一定的市场资源和市场开发能力。因此，在早期合作期间，我们需要为客户设定一定的门槛，以便为市场的跨越式改善储备能量。

最后，合适的白酒代理需要发挥自主创新能力，白酒投资企业是白酒品牌的供应商，白酒代理作为联盟，在各自地区发挥能力和资源，符合自己的经验和资源市场行动，在提高市场效率的前提下，自主创新应大力倡导而不是大声“责骂”以上几点是中国白酒网络给白酒投资企业一些意见，希望能帮助您。

三、准确瞄准目标客户

寻找客户是一项具有挑战性、开拓性和艰巨的市场任务。中国白酒网警告各大白酒投资企业，明确寻找目标客户是一项科学的管理工作，有规律可循。根据过去服务客户的经验，总结制定标准的规则，不仅可以使投资工作更加顺利，而且有利于产品投资，专业投资人员将能够找到合适的白酒代理。如果你找到一个低风险意识的白酒代理，那么产品将是不可估量的损失，投资人员控制投资过程不仅需要科学合理的投资过程安排，而且通过规划、分配、实施、反馈、调整到行动，不断循环改进和进一步标准化。