“电商”模式能把渠道成本降到最低

价格低是电商取胜的法宝，这与其他线上产品取胜的原因如出一辙。某白酒代理商认为，传统酒商做酒水电商是有优势的。传统酒商有非常好的进货渠道、价格优势、存储条件和酒水运营经验，这些都是运作酒水电商的必要条件。

中国白酒网等平台具有进入门槛低、受众广和投入少等特点。企业可以通过平台扩展销售渠道，加大市场竞争力，提高利润。这样能让利于白酒加盟终端消费者，获得企业和消费者的双赢。某加盟商说，关键是要保证产品品质，无复刻。优惠力度，价格有优势。

中国白酒网等平台能把渠道成本降到最低，酒企纷纷选择与平台合作，并催生酒类爆款网络定制酒，这便是互联网时代酒企电商合作的新兴产物。电商初期建设成本高，维护成本低。电商初期成本高，维护成本也高，所以要注意两者的利润分成。某白酒代理商认为，电商只能成就几个品牌，不可能成就一大群品牌。企业需要全面加强企业的产品质量建设、品牌文化建设和营销渠道建设，才能做好市场。

不少的企业开始拥抱中国白酒网等平台，通过平台优势推出网络定制产品，企业看中的就是平台的销售模式。通过长时间与平台合作良好业绩以及表现融洽的沟通，是双方再次实现合作的基础。双方合作以来，企业产品在线上销售实现了非常大的突破，这也为与平台的合作升级提供了动力。

摆脱风险的根本出路还是要从战略高度构建可行的网络模式。需要秉承开放、共赢的互联网思维，走出各自为战和全链条设计的误区，探索跨界式、开放式、无门槛的白酒加盟服务平台模式。经销商认为，众多酒企选择与酒水平台合作，是因为平台拥有自身的资源优势、渠道优势以及多年的互联网经验，可以帮助酒企迅速抢占白酒代理市场。另外平台模式能够把渠道成本降到最低，渠道整合资源，为企业提供便利。平台的基本思路是，以满足白酒加盟终端消费者网络购物、娱乐、社交需求为原点，整合实体与互联网企业资源搭建多功能平台，取消平台进出门槛，第三方买单引流，实现平台广告加销售提成加大数据分享盈利模式。