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行业整合期,还不快点提高市场竞争力

2024-02-12 21:25:10    作者:中国白酒网    来源:www.zgbaijiu.net

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行业整合,对于白酒代理商来说,既是发展最困难的时期,但同时也是发现机遇、快速提升自身的时期。白酒行业拐点年,各种各样的问题蜂拥而至,让很多的白酒招商企业和经销商措手不及。稍不留神,就有可能被“洗牌”出局。很多的经销商认为转型是挺好的出路,但是在当前环境下,挺好最稳的做法就是想办法提高自己的市场竞争力,这样才能在中国白酒网上获得更多的关注,赢得更多关注。

一、结盟。有实力、规模稍大的白酒代理商,建议选择大的核心终端店签署排他性战略合作协议,可享受年底分红或品牌建设奖励。运作好、收益高的年份,根据销售贡献由白酒招商厂家发放返利红包;运作不理想的年份,以品牌建设奖的名义发暗奖,共享市场发展利益。通过利益和荣誉捆绑,将其发展成为紧密层的联盟伙伴,结成战略合作联盟体,实行"1+N"联合运作。需要注意,"N"是核心大店,而不是二批商。只要建立了自己的核心联盟体,想要提高自身在中国白酒网上的影响力便是轻而易举。

二、扁平化。对于大区域的经销商,要在酒水招商企业所在地和重点核心区域取消二批分销商,直接运作终端。一方面提高对终端的掌控,提升话语权,另一方面提高利润收益。掌握的终端越多,也就意味着市场份额越多,竞争力自然越强。

三、聚焦、精耕细作,打造根据地。聚焦人财物,支持重点产品、重点客户,主攻重点市场、重点终端。白酒代理商需要精耕渠道,细化操作,做细做透终端基础工作、氛围营造,另外还要在中国白酒网上进行消费推广,提升动销返单。打造出样板街镇、样板区县,建设好根据地市场。白酒招商企业只要有了根据地市场,不仅能生存好,掌控自己的命运,而且一旦行业回暖,可以抢抓机遇快速发展,夺取更大的胜利。

四、下沉。在新的环境下,白酒正由政商消费转向大众消费,从依赖公款消费转向依赖个人和民企消费。白酒代理商要顺势而为,产品下沉大众消费价位,区域下沉乡镇、县,操作下沉终端,直接与终端店老板和消费者对话。做终端市场的渠道经销商,会比靠团购生存和靠分销批发渠道生存,拥有更好的发展机会。

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