合理定位招商的目的和方式才能互利共赢

我们要招商成功，就必须了解酒水代理商，厂家要合理定位招商的目的和方式，真正做到资源共享，互惠互利。

1、招商的目的是责任共担、利益共享。

首先，要明确的是招商的目的不是转嫁责任，把销售推给酒水代理商就不管了，也不要完全指望酒水代理商是企业成为逃离困境的“救命稻草”。中国白酒网发现有一些酒水招商企业的招商目的从一开始就不纯，就是想套钱，通过对自己的包装和对酒水代理商的承诺，大肆抬高经销门槛和进货金额，当首批货款先拿到手，后期投入就没影了。亦或是像无头苍蝇到处乱跑，没有市场规划，也没有招商标准，这样的招商方式怎么可能把市场做好呢?抱着这样的目的，这种招商合作只能是“背靠背”的，而不是“心贴心”。

2、招商的目的是优势互补，资源整合。

我们选择酒水代理商是为了利用他们的优势资源与自己的实际情况互补，达到佳资源组合，而不是谁占便宜，谁更有利的较量。有些酒水招商企业一味要求酒水代理商的实力强大，以为“傍上大款”，以后就有好日子过，而这些酒水代理商往往是“朝三暮四”郎，手里同时有几个牌子在做。这样的酒水代理商虽然对市场运作也有一套手段，但就是以拖待变，不做投入，看厂家怎么招架，这种局面就像泼出去的水，无法收拾，使得酒水招商企业陷入了进退维谷的境地。

3、招商的目的是为消费者提供更加满意的服务。

中国白酒网在这些年的运作中，不断地告诫各企业在招商的时候应该把眼光延伸到消费者身上，厂商共同为消费者服务，如果我们忽视了消费者，消费者对产品不买账，什么样的合作都是白搭，像有些酒企招商动作可谓不能说不大，造势也有了回报，吸引了大量经销商，但在一阵热气之后，不是都慢慢冷却了吗?当冷却后不妨可以试试转战网络招商，中国白酒网将一直伴随在你的左右。

对于现阶段的酒水代理商来说，是希望越大失望也随之越大，我们只能把它当作婴儿扶着他走，既不能放任不管，又不能过分娇惯。酒水代理商的任务就是与终端的货物、账务、客情、宣传、促销等的执行者，不要把品牌推广、市场战略等任务也指望他去做，一个是酒水代理商没有这种义务为厂家做品牌，另一个是酒水代理商也没有能力去完成这么复杂的营销任务。