白酒企业执行互联网战略的关键

时代巨变之际，面对低谷期的行业大环境，传统的白酒产业一时间失去了方向，目前，中国白酒网等平台成为行业最热词汇，那么面对互联网思维大潮，白酒行业互联网思维该如何定义?

白酒企业执行互联网战略的关键在于平衡电商渠道和传统渠道的利益冲突，酒企对电商渠道态度的不同也反映了各自的互联网思维和执行互联网战略的能力。尽管表现出了对电商渠道的重视，但在今年的双十一促销战中，茅台、五粮液等一线酒企对于非自家电商过低的定价表示出了不认可，甚至进行排斥打压。就双十一前几天，贵州茅台发表声明称有电商平台以低于出厂价的价格销售贵州茅台酒，对部分电商平台的低价倾销行为，该公司正通过相关部门依法维权。五粮液也对打乱价格体系的电商平台公开表示不保证其产品真假。

中国白酒网等平台的优势是信息透明化，价格优惠，是平台最大的特点，因此某白酒加盟专家并不是看好白酒网络营销。白酒行业的标准化建设仍然很滞后，年份酒等各种概念满天飞，消费者也无从知晓酒的品质以及价格。随着移动互联网的快速发展，中国白酒网等平台正逐渐成为主流的白酒营销新通路，电子商务在白酒代理产品领域的尝试也越来越多，形式也越来越丰富。

某白酒代理商认为，与传统的营销渠道相比，不管是在广告效果、产品销售还是提升销售总量方面，网络渠道服务的作用是多方面的。互联网给营销带来了巨大的机会，但传统的购物体验给白酒加盟终端消费者带来的冲击依然不可忽略。线上线下两个渠道的关系不是相互取代，而是相互融合。基于这样的考虑，白酒代理平台大力发展线下体系。

发力电商渠道某白酒加盟商认为酒水电商的前景无穷，目前酒类销售在京东商城的销售中扮演着非常重要的角色，通过此次和拥有酒类专业优势的中国白酒网平台合作，相信未来销量会越来越高。平台目前是综合类网络零售，具备优质的客户资源和丰富的平台运营经验。平台作为酒类垂直电商，拥有海量的供应商资源。此次战略合作的达成，是资源和供应链的有效整合。