互联网成为酒企抢占市场途径

酒行业竞争的主要战场是在线下，各方拼命的跑马圈地吸引实体店加盟和发展区域管理平台商。同一产品渠道之间的价格约束，即020渠道加盟店与传统渠道零售店的价格平衡。如果在020加盟店下单高于购买期望价格时消费者就会放弃，反之，消费者价格满意了渠道之间就会产生价格毛盾，当矛盾激化时渠道间就会恶性竞争。020加盟店虽有价格优势但厂家是不会保护加盟店的，毕竟传统渠道的销量远远超过020加盟店渠道。

许多酒业拥抱中国白酒网等平台，利用平台模式，合理布局，共享资源，并实行三统一既统一产品、价格、服务。第二，对于垂直模式，或者开发酒水代理产品避免冲击传统渠道终端价格，保证加盟店的价格能满足线上下单客户的价格需求。或者压缩中间环节将酒水加盟终端传统渠道变革为直销模式，保证两个渠道之间终端供货价格的基本平衡。

某酒水加盟商分析，在深度调整的行业背景之下，电商成为酒企抢占酒水代理市场途径。在未来白酒的营销必须以市场与顾客为导向，注重营销的深度，而深度背后其实就是一种服务。尽管目前白酒行业传统销售渠道仍占主流，但是随着中国白酒网等平台的出现，未来将是直销的世界，渠道最终会走向消亡，互联网直销、酒水加盟终端连锁直销等将会主导未来白酒的销售模式。

目前，中国白酒网等平台依然是白酒企业、厂家的不二选平台的功能我想大家都知道了，企业可以利用平台进行网络传播、从而通过互联网发展品牌。非互联网时代酒企的营销主要通过酒厂垂直分销进行的，但互联网世界是平的，没有区域酒水代理市场之分，能否直接面对消费者搞出新商业模式，是对所有传统企业转型的考验。

电商不是传统渠道的补充，它是对酒水加盟传统销售渠道体系的一场革命。茅台与垂直电商化清界限体现了他们面临电商渠道的冲击困境。要做电商，品牌商需要重点解决的就是与经销商的利益共生问题，形成利益攸关的共同体才能形成合力。但在实际运作过程中，类似白酒企业经销商抵制电商的行为并非是行业特例，在很多行业都是普遍现象，大部分品牌和渠道商都还在享受着人口流量红利带来的行业暴利，要一下子转变观念并不太容易。