高端白酒要想做好团购必须懂得这些

“团购”的诞生让无数人为之疯狂，现如今，白酒业也在为团购模式的升级不断的努力着。白酒营销在经历了终端为王、渠道为王等几个阶段之后，消费意见领袖所独具的“高性价比”优势被广泛接受。发展到今天，中国白酒网上，团购已成为很多白酒招商企业营销体系中的核心要素，而传统的白酒加盟终端、商超等，往往被定位成营造市场氛围、稳定市场价格体系的辅助工具。

在过去10年间，白酒行业整体崛起的大背景下，区域白酒招商企业雄厚的积淀爆发了出惊人力量，这与我们创新的商业模式和营销模式有着密切联系。高端白酒目标消费群体大部分都是非富即贵的高端消费人群，具有分布广、层次高、层面窄的群体特征，同时还具有追求饮酒健康、高品位服务和高端品牌价值的消费特征。了迎合这些特点，部分酒企开创实施超白酒加盟终端营销，既将其作为营销通路，又作为营销终端，以此为切入点，重构白酒商业价值链。

在白酒招商企业的“超级终端”中，都是一些来自不同区域、各行各业的人物，其中有很多白酒加盟商的经营规模甚至超过了酒企。酒企的“超终端营销”是对团购的系统化升级和加速，其效率、效果都非常突出。在“超终端营销”的加速作用下，高端酒表现的更加突出，尤其是在近年来在中国白酒网中涌现出一批黑马。但随着白酒行业的发展接连受挫，团购“超速”的种种风险也逐渐浮出水面。

一线名酒及二线白酒招商品牌的高端产品，目前在中国白酒网上表现的市场增速却不复前几年的神奇，而这种减速更反衬出团购“超速”的风险性。对于团购而言，业外资金和业外资源在其白酒加盟商群体中占有极高的比例，虽然是拓展团购业务的捷径，但在度过了前期的市场启动期之后，要将动态的人脉资源转化为常态的、稳定的团购业务联系，并不断拓展新的市场业务，对于缺乏成熟团队和酒类经营经验的酒商来说，是一个难以突破的瓶颈。

白酒招商企业要想真正实现团购模式的升级这一目标，就必须将营销策略向前推进一步，进入到超终端营销的第二阶段，搭建封闭式团购终端和大众消费者之间的共振平台，并逐步拉高品牌势能。通过品牌与消费口碑共同驱动市场，形成商业口碑和消费口碑。最后，整合部分传统渠道和传统终端的高端优质资源，实现塑造品牌、抢占市场的战略发展目标。