实力企业正在进入“互联网”寻求发展

当前，在整个白酒行业进入深度调整的大背景下，销售渠道成为焦点问题。某白酒加盟商认为白酒问题归咎于渠道问题，渠道没有做好终端、没有管好价格、没有做好新品，从一年一度“评优”看，貌似白酒代理商正在失宠。

某白酒加盟商，过去十年白酒高速发展，掩盖了很多问题，比如库存。任何一个行业都怕库存，但白酒以前不仅不怕库存，还以库存很多为荣，这是因为白酒每年涨价，茅台涨，五粮液也涨，一涨价，库存的商品就坐地升值了。以前是库存多，账面价值就多。

企业积极拥抱中国白酒网等平台，企业可以通过平台的模式，合理布局，共享资源，并实行三统一即统一产品、价格、服务。对于垂直模式，或者开发转销产品避免冲击传统渠道终端价格，保证白酒加盟店的价格能满足线上下单客户的价格需求。或者压缩中间环节将传统渠道变革为总代理直销模式，保证两个渠道之间终端供货价格的基本平衡。最后还需要 保障网络运营的合理利润，因为无论中国白酒网等平台的模式还是垂直模式，没有基本的收入都是无法维持运营的。解决办法是可以通过白酒代理产品销售分成或者平台服务费方式实现。

随着中国白酒网等平台的兴起，也是白酒销售渠道的一个重要变化。原来大牌白酒一般不做网购，因为网购价格便宜，动不动就搞特价，这对传统渠道的价格体系伤害比较大。而传统渠道白酒加盟商，需要囤货，做体验营销，相关费用比较高，所以其毛利空间要积极有效地予以保护。但今年以来，传统渠道卖不动了，以白酒代理平台模式为了应对酒业寒冬，拓展渠道，不少企业积极拥抱互联网模式，寻求发展。

某白酒代理商认为，白酒互联网化绝不仅仅是把白酒放在互联网上销售这一简单行为，互联网平台，用网络化的语言与网友沟通，让网友选择，最终在互联网平台上实现一款设计、推广及销售为一体的纯粹的互联网白酒产品。摆脱风险的根本出路还是要从互联网建设模式。需要秉承开放、共赢的互联网思维，走出各自为战和全链条设计的误区，探索跨界式、开放式、无门槛的网络服务平台模式。