对白酒品牌进行考察需找到关键点

对于白酒经销商来说，能否选择合适的合作厂商直接关系到他们的“钱”之路。因此，经销商仔细考虑合作白酒投资品牌的选择。经销商对品牌的选择不仅像是一段投意合的婚姻，更像是一场临机赌博。毕竟中国白酒网厂商提供的不仅仅是产品，品牌也不仅仅是知名度。那经销商应该如何调查白酒品牌呢？

俗话说，“树大乘凉”，企业的实力往往决定了品牌的产品和服务支持。白酒经销商在市场上很难做到中国白酒网上没有影响力的品牌。经销商可以从企业规模(注册资本、人数、工厂面积、产能)出发、渠道网络(全国和全国各地的店铺数量和利润)、综合考察年销售额和利润。在调查这些数据时，经销商很好地比较了多个白酒投资品牌的类似数据，从而准确判断企业的实力。

第二，产品的知名度是消费者关注的核心。根据调查，消费者对白酒产品的购买偏好是：款式、知名度、价格。对于经销商来说，产品是否适销对路是销量最重要的保证。有意加入的白酒经销商选择产品研发能力强的品牌是很好的，因为白酒产品的同质化越来越严重。相反，没有设计研发能力的小企业往往模仿抄袭强势品牌的风格，可能会有一定的利润。但从长远来看，加盟这些小企业在产品配置上存在很大的风险。检查产品，更重要的是看产品的定位是否符合当地市场。

第三，合理的分销政策不仅要有效激励白酒经销商，还要约束双方的行为。经销商在调查白酒投资品牌时，应注重配送政策，并尽量要求企业将相关承诺落实为政策，写入合同，形成自身保护。中国白酒在线分销政策包括：经销商资格要求、特许经营费、渠道管理、折扣、反利润、首次提货、装修费用分摊、广告推广规定、品牌形象统一、配送规定等。最常见的是厂家的承诺与现金脱节。在分销政策中，双方的权利应明确，尽量采用定量形式，避免定性描述的巨大差异，为未来的争议埋下隐患。

在选择品牌时，我们必须与厂家就上述内容进行详细的沟通，并通过各种方式调查厂家的承诺。只要你能找到一家成熟的公司，即使你没有经验，只要你按照计划培训，努力工作，你也可以成为一个优秀和专业的白酒品牌经销商。