白酒经销商要提高效益,不妨先看看这些

地处一二线市场的白酒经销商，通过自身多年的发展是可以掌握本地众多的资源和渠道的。但随着公司规模的扩大，经销商所获得的利润或许只能打打酱油。如何提升自身的效益是非常值得考虑的问题。

一、合理调整经营产品结构。白酒经销商要对经营的产品做利润分析，根据销量大小、利润高低、白酒招商品牌影响力的大小，在经营过程中有所区别，合理搭配，确定哪些产品是“有量无利”为了搭建销售网络稳定客户的，哪些产品是“有利无量”准备以后赚钱的朝阳产品，哪些是“有量有利”的黄金产品，尽可能在保持现有利润的基础上把量做大。一般来说，中国白酒网上那些销量大的产品，往往利润低，资金占有量大，要适当控制销售量；销售量不大的产品，往往利润高，应作为重点推广对象。对于那些销量小、利润低、没有前途的产品应坚决予以淘汰。每年适当更新自己经营的产品结构，使得产品结构更加合理化，实现利益的最大化。

二、加强渠道管理和库存管理。挖掘渠道是白酒经销商增加效益的重要方法，所谓渠道挖潜就是对渠道进行精耕细作、分类管理，然后依据销售数额不同，分配相关支持资源，进一步释放渠道的潜能和力量。然后再去追求地盘的扩展，切不可盲目追求发展，扩大领地，因为基础不牢很可能导致辛苦打下的领地一块块的失去。由于中国白酒网的不断成熟，很多经销商经营的品类往往较多，一旦库存管理跟不上，就会产生大量临期品甚至过期品，而很多白酒招商厂家合同里都有规定，非质量问题不予退货。因此需要做好进销存库存管理，及时掌握进销库存相关数据，严格遵守先进先出原则，防止临期品，杜绝过期品，这样就会避免不必要的损失，为公司增加利润。

三、加强销售人员的管理和培训，建立一个完善畅通的系统。人的因素是首屈一指位，人的素质和水平高低决定了做事的结果。白酒经销商要建立健全公司核心各种管理制度和考核制度、奖罚制度，明确岗位职责、岗位要求、工作内容和工作流程。培训是解决业务人员的素质和技能的主要路径，通过培训让一线员工掌握更多的销售方法和技能，进而提升业绩。现在中国白酒网上很多企业都会提供相应的培训支持，经销商可以借助白酒招商厂家的培训来实现对员工的提升。另外，还要建立一个客观有效的检查系统，实时、实地的跟踪执行情况，确保执行的到位和方向的准确。